楼盘广告伤不“起”

政策调控，房价回落。不少想要购房的市民也开始活跃起来，加紧了看房步伐。记者在走访中发现，不少购房者表示，看房、买房过程中遇到了不少烦心事，其中商品房售前承诺与售后提供的产品不符、“诚意金”的缴纳、房产证办理应该注意的法律事项等方面的问题最受购房者关注。为此，本报推出“置业全攻略”，为您提供专业、详尽的购房咨询。

按照惯例，“金三银四红五月”应该是楼盘销售的传统旺季，虽然今年的形势有些不同，但在各类媒体上，楼盘开盘信息、楼盘销售广告仍然很多。记者发现，今年楼盘广告上的价格后面“起”字风行，比如“2998元/起”，而且这个“起”字不仔细看根本看不出来。不少购房者在来电中也经常提到这一点，甚至有读者直呼“楼盘广告中的价格自己从来都是将信将疑”。而业内人士也表示，这个小小的“起”字折射出楼市萎靡的现状和开发商无奈的心态。

“起”字小到看不见

吸引到访量是关键

“某某楼盘2.2期盛大开盘，2998元/平米起，80-150平方米多变户型”“某某项目二期，29.8万元/套起”，在乐山不少房产专业论坛和路面广告牌上，类似的广告在今年又多了起来。

在这些广告的用词中，住宅价格都被制作得非常突出，而跟在价格后面的“起”字被制作得特别小，眼力稍差的人根本看不出来。

“我是看到2998元/平米这个价格才关注这个楼盘的。”准备购房的市民王先生告诉记者，“一开始我以为房价真的降了，后来打电话去售楼处问，才知道2998元/后面原来有个‘起’字，售楼小姐说，2998元/并非房屋的均价。”蒋先生与王先生遇到了相同的情况，“当时广告上标注的房价是4800元/平米，后来在现场问，发现根本没有这个单价的住宅卖，售楼小姐给了我一张宣传单，我才看到有个‘起’字，这不是‘坑爹’吗？”

奇怪的是，面对购房者们的种种质疑，各项目的置业顾问常常还是能把“慕名而来”的购房者火速“逼定”。对于这一点，乐山中心城区某项目的策划负责人李小姐对记者一语“道破玄机”：“面对竞争愈发激烈的市场现状，各家楼盘往往会在如何提升到访量上做足文章。而最有效地，无不是极具诱惑性地价格探底，无论是总价还是单价，直接给出一个比市场预期略低或者低得多的价格，再象征性地推出几套特价房，确实有购房意愿的购房者多半会被吸引来。”她表示，这一招在近两年的乐山市场的确也是屡试不爽，凭借这种所谓“特价房”+正价房“拼盘式”发售的套路，不少楼盘的销量在近期也有不少的起色。

买房不要迷信广告

应谨慎选择货比三家

日前，记者以购房者的身份拨通了咨询电话。乐山城北某楼盘2期的置业顾问告诉记者，29.8万元/套的住宅的确有卖，但仅在开盘时推出过几套。该置业顾问坦言，之所以用29.8万元/套“起”做广告用语，目的是为了吸引购房者的眼球。同在城北某项目的情况也是如此，4800元/平米的住宅前期仅推出一小部分，而且还是实得近170平米的大户型。工作人员介绍说，该楼盘是纯居住宅，均价在5800元/平米左右。

针对这种情况，乐山市房地产商会秘书长万世里在接受记者采访时说道：“往年开发商在选择广告用词上会突出楼盘的品质、位置，价格并非首要考虑要素，但今年开发商对广告用词中的价格诉求非常敏感，希望以低价来勾起人们的购房欲望。但事实上，楼盘的均价又并非广告宣传上所承诺的那么低，于是便只能打打擦边球，将‘起’字做得异常之小，以起到低价宣传的效果。”他认为，从某个角度看，这种做法有欲盖弥彰之嫌，但也是楼市不景气背景下的无奈之举。

“从表面看，很多楼盘的均价并没有真的下降，但‘起’字风行楼盘广告却是楼市低迷的真实写照。”一位房产业内人士认为，这种现象标志着限购令等调控政策对楼市的抑制作用已在逐渐显现，“这种现象同样可以理解为一种别样的‘价格战’，当开发商要通过这样一种带有欺骗性的噱头来争取消费者时，那么他们的心情有多着急也就可想而知了。”