限量的原因。限量房产生在两种市场背景下：一是火爆的市场；二是疲软的市场。在火爆的市场或未来价格看涨的市场，开发商会限量吗？有可能，开发商将部分溢价能力强的房源惜售。但开发商会宣传其限量吗？绝对不会，那是没事找事（会引起客户不满），我将此称为“暗限”。此时开发商限量是为了经济角度考虑，绝不是为了社会的公平或正义。我们今天常见的限量，更多是明显（即公开宣传限量），有两个特征：一是与降价、特价等信息相关；二是其后再补充限量信息。这两个信息如影随形。
为什么要宣传限量呢？一方面是想让客户尽快购买，所以宣传用语上“数量有限”与“欲购从速”常连用；二是规避老业主找上门来喝茶聊天。虽然现在业主对商品房价格波动已司空见惯，但仍不排除少数业主心理失衡到借售房部举办业主联谊会，产生“我的财产缩水了，就到你的售房部来喝点茶水”以求心理平衡。当然那些将房产包装成投资品，业主也真当投资品购买的项目，这时面对找上门来的业主也是因果轮回。
限量的数值。多少好呢？限一、两套，量太少，客户看了以为数量少，可能自己没有机会买到特价房；限二十、三十套嘛，客户又感觉限与没有限差不多，因为房子不是快销品，二十套在正常市场下也不是容易快速售罄的；特别是没有与时间相结合的限量，客户一眼就能识别其不过是营销手段。
限量与限时的关系。限量如果不与时间结合，给客户传递的信息会相对模糊，催促客户购买的效果就会下降。限时以天为单位、周为单位还是月为单位呢？个人认为月为单位时间跨度太长，对客户形不成紧迫感；以天为单位不利于形成客户因对限量房源的追捧而形成的人员聚集；以周为单位则可以选定在特定的一两天推出，形成销售小高潮。
真限与假限。火爆的市场，开发商是真限；疲软的市场，开发商是假限；真限（或实限）多是暗限，假限（或虚限）多为明限。正所谓实而虚之，虚而实之。与社会上高调宣传赚钱的项目，其实很难赚钱，道理相通。
公开宣传的限量房，多数不会真限，是大概率事件。
和平侃楼公众号：
精彩评论
暂无评论，快来抖沙发吧！