年末楼盘促销热 谨防掉进陷坑里

12月到来，天气逐渐变冷，在异乡漂泊的人们那股想回家的期盼也变得更加迫切。大批乐山房地产开发商也加紧筹备年末房产促销活动，年底冲量，拥有一个完美的收官之作。2013年末，势必又将迭起楼盘销售新高峰。

当然，在年底进行置业，购房者都能享受到平时不曾享受到的特别优惠，这对于购房者无非是开心的事情。不过，面对范围巨大、品种多样的楼盘优惠，购房者如何下手成为了一大难题。从近年来乐山年底置业的情况来看，多数购房者都能够购置到自己心仪的房源，但也有不少购房者因一些“华而不实”的优惠被楼盘所欺诈。年底置业是好，优惠多、力度大，但在选房的同时也一定要保持谨慎，千万别让假优惠迷了眼。

年底置业看单价、看总价

假优惠无处可藏

卖菜：“4块”……

王岳伦：“4块5吧”……

卖菜：“给你说了4块”……

王岳伦：“4块5吧”

……

在湖南卫视热播的综艺节目《爸爸去哪儿》中，王岳伦买菜的经历不禁让人捧腹大笑。当然，笑的人都明白一个事情，买菜没理由往贵里买。同样，买房是一个道理。在年底开发商推出的诱人优惠面前，不要过于激动而匆忙下手，这是一些“心怀不轨”的开发商最愿意看到的事情，赚了一笔不说，还让你没有察觉。“杀”人于无形。

近段时间，乐山楼市中不少楼盘推出了优惠促销活动，“购房享8.8折”、“认购享3万优惠”、“实享价3888元起”等等，这些看似华丽的优惠背后其实同样暗藏杀机。“一些楼盘，打着优惠的幌子，其实在优惠后，无论是单价或是总价都并没有降低，更有甚者在原有价格基础上还有所提高。部分购房者盲目购房，看到优惠大就下手，而没有真正了解过项目的市场价格。”乐山城南某楼盘策划谈到，在11月底的秋季房交会中，自身项目放量尤为显著，且做出了大幅度的让利，实实在在的将区域内整体均价拉低了900多元。

在年底购房的过程中，购房者首先应了解该项目的当前或以往的市场价格，对比优惠后、折后的单价，判断优惠是否为实实在在的优惠，而非项目恶性提价后的优惠。而在房源总价上，也要对比前后价格的差距。此外，在抛开房源内在因素的条件下，同等总价更情愿选择户型较大的房源。

特价房、一口价有陷阱

促销房源缺陷多

不光是一些优惠促销活动会存在对购房者的欺诈，近期以来，楼盘钟爱的特价房、一口价促销也是其使诈的手段之一。对于楼盘来讲，打出“一口价”、“特价房”、“特惠房”后，电话来访量和上门来访量均有大幅增加，对于楼盘销售有极大的促进。而给购房者表面看到的也是房源低廉的总价。

乐山某楼盘9月推出3折抢3房活动，受到了乐山广大购房者的追捧，也让其成为业界内关注的焦点。“10.5万就能买一套75㎡的套三房源，开发商可谓花了血本。”某楼盘销售经理说到。一套3房2厅1卫1厨，原市场参考价35万的房源，如今只要10.5万就能买下，引起全城千人热抢自然不是什么稀奇事。不过，这套房源明确的指出了具体的楼栋、单元、楼层及门牌号，3折的福利只能用来购置这套房源，这不禁让人产生疑问。同样，前段时间乐山城东片区某楼盘打出了周推两套特价房的活动后，以往杳无人烟的售楼部变得门庭若市，冲着特价房来的购房者相当多。不过，相同的是，推出的特价房仍然是固定楼层、朝向、门牌号的房源。

这样的房源究竟是馅饼还是陷阱呢？乐山某营销策划公司市场专员坦言，目前乐山房地产市场还不存在房价真正让到位的房源，大多数开发商还做不到这点。
不过特价房还是有，但是套数少得可怜，购房者基本买不到。另外，开发商也有将户型特大的‘滞销房’或者是楼层朝向都有瑕疵的‘问题房’作为特价房销售，给购房者造成迷惑，只为了一个噱头。”
所以，购房者买房的时候得多个心眼，促销房源得多注意楼层、朝向、房型等，多方面了解、合理拿捏，才能买到梦寐以求的房子。