嘉州长卷：做好产品和服务 才是项目的立身之本

蒋德军：1977年出生，四川成都人，现任四川中城置地营销策划有限公司总经理，喜欢看书、演讲和辩论，爱好运动和旅游。

他曾独自一人闯荡广州，毛遂自荐进入国内一线地产公司，单盘创造了6个月11亿元的销售成绩。曾在广州、杭州、成都等城市的多家房地产营销公司任职，负责过杭州中都地产集团“青山翠湖”、成都蓝光集团“诺丁山”、花样年集团“大溪谷”、中冶文投置业“成都大魔方”城市综合体等项目的市场营销和策划工作。

关于概念

江景地标 应代表城市江景房的最高标准

记者：在本报关于“江景房”的持续报道中，不少读者表示，在通过各个层面的宣传途径中早已被乐山泛滥的“江景人居”搞得云里雾里。请问蒋总，“城市地标、精神堡垒”究竟是什么？您心目中对“江景地标”有着怎样的理解呢？

蒋德军：在我们的理解中，“城市地标、精神堡垒”是指代表一座城市历史人文的标志性建筑，能集中反映城市的传统文化和地域风情。

乐山山好水好，有着丰富的江景资源，所以“江景地标”，我认为它应该是城市中的江景建筑的巅峰作品，代表着这个城市江景房的最高标准，它不仅仅在于建筑立面的造型如何俊朗，更在于其所处的地理位置，是否能将城市最美的江景融入其中。

记者：在蒋总看来，“江景地标”对于一个城市的人居发展，又有着怎样的深层次意义呢？

蒋德军：“滨水而居”自古以来就是国人的居住梦想，在国内每一个城市，江景房都是稀缺珍贵的高端住宅。

江景地标，必须达到多方面的高标准，包括区位配套、建筑规划、户型功能、内部景观、物业服务等等，它代表了当地房地产市场中的最高水平，是一个标杆，更是一个榜样。而榜样的力量，将会带动整个市场，做更好的产品，为消费者提供更好的服务。

关于模式

尊重市场和客户

做好产品和服务才是立身之本

记者：众所周知，嘉州长卷的历次开盘、加推都是乐山楼市当之无愧的样板，取得了非常好的销售成绩，不知道蒋总能否为我们梳理一下贵项目的热销之道呢？在您看来，这背后又有什么必然因素呢？

蒋德军：首先，非常感谢乐山人民对嘉州长卷的厚爱。去年，长卷销售业绩非常好，在整个西南楼市，单盘销量位列三甲，这里面，除了团队的努力外，我认为更重要的是市场原因。

去年的乐山楼市，滨江项目屈指可数，滨江小户型更是鲜有，这样的市场机遇，我们非常珍惜，也非常用心地在打造自己的产品。不论长卷的展示中心、景观示范区，还是样板房，我们都创造了乐山全新的标准，并在销售过程中向广大客户提供了高标准的服务，获得了一致好评，这一系列的天时地利人和，都让长卷热销成为了必然。

但是，在我看来，现在已经不再是营销制胜的年代，所以我们唯一能做的是尊重市场，尊重客户，尊重这块土地，尊重我们的竞争对手，并始终在这种理念和精神的指引下做事，这才是最重要的。

记者：从“清明上河图”到“乐山首个市政级湿地公园”，从“工法样板间”到品质承诺的逐步兑现，嘉州长卷带给我们的惊喜可以说不胜枚举。你能为我们介绍一下展诚集团开发的模式吗？

蒋德军：展诚集团来自浙江，所开发的产品遍及国内，每一座城市的每一个项目，展诚的目标都是出作品，树标杆。基于对土地的珍惜，对客户的重视，一直都在非常严谨地雕刻产品，希望从景观规划、建筑空间等方面，全面提高客户的居住舒适度。但我想不管市场如何变化，只要我们坚持做好产品，做好服务，就是项目的立身之本。

关于发展

通过提高性价比

来促进成交将成主流

记者：据了解，乐山市场目前刚需段位的江景房市场的竞争，几乎可以用惨烈才形容，客户群体的重叠也很多。在这样的情况下，嘉州长卷又是怎么做到提高成交率的呢？您能整体分析一下乐山整个刚需市场的走向吗？

蒋德军：今年，面向刚需的江景房项目集中放量，竞争确实很大。众所周知，刚需客户最关注的就是价格，所以近期部分项目推出的特价房促销活动，对成交起到了很积极的作用。可以说，通过提高性价比优势来促进成交，是符合当前市场形势的有效手段。

但未来，随着新项目的不断推出，刚需客户面临的选择更大，竞争最终还是将落实到性价比上，在楼市基本稳定的前提下，购房消费也将实现理性的回归。地理区位、景观资源、产品设计好的项目，若能控制好总价，我想必将成为市场的领导者。