江鳞御景： 一座拥有“生命”的江景地标

张建军，江鳞御景项目总经理，曾担任乐山知名院校教师，资深地产开发和建筑设计专业人士。作为一名50后，他经历过中国的多次变革，对地产的发展和未来有着远大的理想——让资源更大地得到共享。

关于概念

记者：不少市民表示，因受各种宣传影响，已被乐山泛滥的“江景人居”搞得云里雾里。请问“城市地标 精神堡垒”究竟是什么？您心目中的“江景地标”有着怎样的标准？

张建军：就字面上解释，狭义的“江景房”需要满足以下三个因素：1、有江河流经项目；2、有较好的中庭景观和周边环境；3、有较好的户型空间。但个人认为这只是片面的认识和对“江景房”最初级的理解。

在我的认识范畴里，江景房是种全民共享的资源型房产，必须是全民皆可触碰或消费得起的房子。我们不能以大而空的房产运营手段来吸引客户购买所谓的高价、高附加值的临江房源，而应更多地站在客户的角度来思考——他们真正想要的是什么？这样的房子才能赋予“城市地标 精神堡垒”的称号。

经过房地产10余年的快速发展、健全和完善，客户对房地产的认识已经十分理性，对各类政策和房地产基础知识都了如指掌，甚至超过了置业顾问，所以想在营销上胜过对手，必须在客户的体验感上下大功夫。

外在呈现的项目及项目周边环境，包括建筑及其配置、景观园林等，它照顾了客户的视觉和触觉感受，并没有在其他感官上刺激到客户，所以外在很好的房子只是好看或者具有艺术感的建筑物，没有生命和内在。建筑物想要得到生命，必须注入必备的性格和灵魂。而在整个置业过程中给予更好的服务和交心的沟通，同时让客户对建筑和户型都认同才是做开发的最高要求。

任何一个项目都应该由我们赋予一种最适合它的性格和精神内在。那是什么样的精神内在呢？

作为稀缺资源的江景住宅，人们把建筑的本身价值最大化是完全可以理解的。更多地在建筑用材和档次上提升品质，虽然提高了生活的便捷和建筑的美感，但也带来了江景住宅价格的不断攀升，挡住了大部分人进驻江景和享受临水生活的脚步。

这并不满足资源共享的根本原则，把建筑本身的生命形态和精神性格剥离了。

综上所述，项目具备了过硬的质量仅仅是完成对建筑骨骼的构筑，而建筑的构件和景观则为其添加了血和肉，让客户直观感受到项目的优劣势又赋予了建筑的五官，而置业顾问的讲解和服务则是让建筑有了性格和生命，达到心神交融，这样的项目才是真正意义上的“城市地标、精神堡垒”。

记者：您觉得“江景地标”对于一个城市的人居发展又有着怎样的深层次意义呢？

张建军：地球上，70%的面积是水，而对于一个城市来讲，90%的面积是陆地，这样一个严重失衡的比例必然导致人类渴求临水而居。现在城市化进程速度不断加快，城市规模越来越大，临水住宅就变成了越来越稀缺的资源，所以如何更好地利用江景和水景是我们现在面临的一个难题。

人作为群居动物，临水而居是我们对住宅的最终需求，他必然带来城市对江景利用的高要求，让资源得到更大群体的享用。所以江景地标在基础上完善了建筑艺术性的塑造，推动建筑美学和城市美学的发展，而资源的稀缺也带来了价值体系的提升，为了让客户认同这个价值体系中的价格，我们让建筑的配件和配置予以更高的提升，完成生活科技化、便捷化、人性化，这也引领着人们对住宅方面更高要求，推动建筑和建筑配套行业的发展，让居住更舒适、生活更便捷、家务更简洁，这也催促着城市建设者们向更高、更安全、更方便的方向上迈进。

关于区域

记者：“一线江景，人文华宅”——众所周知，江鳞御景自年初亮相开始就以其独特的临江区位和方便的交通，以及安静的环境和绝对的性价比带来了乐山购房新契机。江鳞御景率先进驻乐山国家高新区，打开高新区楼市崛起的闸门。你能介绍下项目及所在区域有何魅力吗？

张建军：是否进驻这里也曾让我们难以抉择，当时这边远没现在成熟，可以说什么都没有，但我们最终还是决定开发这里，因为这里有着老城、新城没有的价值。

我们进驻后，这里各路交通日益完善，高新区正式升级国字号，各大开发公司囤地于此，说明高新区城市化进程改革的春天来了。就项目及所在区域的魅力而言，主要有以下几个方面：

1、临大渡河而建，对面不会再有高大建筑遮挡，江景的利用更大化、更有效；

2、高新区的升级带来产业的转型，拥有更低碳环保、更高效、更高附加值的产业及产业布局；

3、更高素质人群给这里带来了发展的契机；

4、道路交通提前完善；

5、临江风貌打造，享受更健康、更绿色的生活方式；

6、机场、港口、铁路、高速，立体交通更便捷；

7、公共交通的延伸和增加，出行方式更全面、更多样；

8、市政建设正式启动，环境更美丽；

9、率先进驻，更实惠、更先享。

记者：我也到贵项目参观过数次，站在楼上观江瞰佛远眺峨眉山，这样优越的环境资源，你觉得是项目的最大卖点吗？为什么？

张建军：客户认可的地方都是卖点，因为我们一期已经呈现，说得再好不如客户自己来看，也就是刚才所讲的客户体验感，再加上我们置业顾问合理性、科学性、投资性的讲解，就算没有适合的房子，客户依然会带着笑容离开。所以我们不是在卖房子这种物体，而是让客户找到更好的住所、享受更好的生活、感受更好的服务，这才是我们最大的卖点。

除了你说的瞰佛眺山，世界双遗尽收眼底，还有之前谈的9点外，我们最大想法就是把这里打造成真正全民能共享的江景资源型公园地产，让它真正成为有血有肉有性格有精神内涵的江景地标。

关于发展

记者：作为今年乐山楼市的全新项目，江鳞御景在下半年又将带给购房者们怎样的惊喜？

张建军：我们马上就要推出正临江房源。大家都知道现在乐山的三江中水量最大、水质最好的就是大渡河，环境是第一个给大家呈现的，欢迎大家先体验、后了解。

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