乐山房产样板间 购房迎来体验化营销

样板间的产生是一个从无到有的过程。从房地产的发展历程来看，早期的房地产开发是没有样板间这个概念的，那时房地产开发意识纯粹是为了满足人们基本的居住需求。直到房地产发展到一定阶段之后，房地产开发才从最初的粗放型转向规划型，并开始有了样板间。而早期的样板间在装修设计上，几乎没有融入什么概念，换句话说，早期的样板间其实就是一般的装修房。随着房地产市场的逐渐成熟以及购房客户理性置业需求的上升，样板间的设计和装修，才算进入了真正意义上的文化思维理念。

乐山某楼盘样板间

乐山房产样板房发展史

第一阶段：初级意义的样板间

时间节点：2004年开始

代表楼盘：无

从2004年起，受到北上广等房地产开发先进城市的影响，乐山房产界开始陆续出现样板房，由于当时的住宅普遍热卖，所以样板房主要出现在某些项目中，用以表现交付后的标准。

第二阶段：独立的样板间

时间节点：2006年—2008年

代表楼盘：翡翠国际

由于当时开发商对于楼盘营销开始有了直观的认识和思考，因此在样板房和样板区之外，乐山出现了“独立样板间”，像那时的翡翠国际等都将样板间按照户型不同分点位放置在滨江路以供参观。

第三阶段：工法样板间的出现

时间节点：2008年—2012年

代表楼盘：凤凰城、世纪城、嘉州长卷

凤凰城打破了以往楼盘单纯斥巨资打造豪华样板房的宣传模式，转而营建“清水房交房标准样板间”并建立了建筑材料展示区，也就是大家所说的“工法样板间”。

随后，世纪城、恒邦·翡翠国际以及嘉州长卷等项目都一度将工法样板间作为项目的重点展示平台之一，将项目所运用的新材料、新技术囊括其中，让不少购房者在图纸之外更真实地感受到未来的居住环境。

第四阶段：样板间“营销时代”

时间节点：2013年

代表楼盘：中心城

8月24日上午9点，中心城项目主题样板间正式开放，市民纷纷前往可一睹中心城新型样板间风采。就在该项目样板间开放当天，享誉全国的达芬奇品牌家居，于中心城举办的“金色暮光” 达芬奇家居生活馆”正式开幕。这也宣告乐山样板间进入“体验式营销阶段”。

乐山某楼盘样板间

从无到有 乐山样板间发展“快准精”

从房地产的发展状况来看，房地产开发商在早期的项目开发上，是没有样板房这个概念的，其开发意识纯粹是为了满足人们简单基本的居住需求。直到房地产发展到一定阶段时，地产开发才从最初的粗放型向规划型转变，才开始有了样板房，不过，这种“样板房”只是一般的装修处理，在装修设计上，几乎没有融入什么概念，换句话说，这种样板房，其实就是一般的装修房。随着房地产市场的逐渐成熟以及购房客户的理性置业，样板房的设计和装修，才算进入了真正意义上的文化思维理念。

先后供职于领地、恒邦、立事达的某地产业内人士表示，样板间的出现，的确在客户层面以及楼盘品质展示的角度起到了非凡的意义。他说道：“在早些年，莱佛士帝景、翡翠国际·观澜郡的样板房可以说是当时乐山地产界的一道风景线。样板房的出现，不但承担了向购房者展示发展商主推户型的优势功能，还全面地向消费者展示了楼盘的品质，这甚至对整个项目的品牌推广起着至关重要的作用。样板房把发展商手中枯燥的图纸变成了看得见、摸得到的实体，让业主吃下‘定心丸’。与此同时，样板房还能发挥扬长避短的作用，通过知名设计师的精心设计，高质素的装修公司精心装修，让购房者在样板房完美的光环下忽略了户型的不足。”

功能升级 “工法样板间”横空出世

随着房地产行业的深入发展、开发体量的逐年上升，乐山市房地产投诉案件也在水涨船高。介于这种客观形势，2008年8月底，乐山市规建、房管、消协等部门召集当时乐山64家房产企业的负责人召开了“乐山市房地产市场执法检查暨销售工作会”，而会议的首个议题就是组织大家参观乐山广场旁的房产项目——凤凰城。当日参与活动的一位前凤凰城营销人员对记者说道：“凤凰城打破了以往楼盘单纯斥巨资打造豪华样板房的宣传模式，转而营建‘清水房交房标准样板间’并建立了建筑材料展示区，也就是大家所说的‘工法样板间’。而我们的目的有三：首先把期房用现房的手法打造出来，从根本上打消客户购房时的顾虑；其次更形象地展示本身的产品外观、功能及优势；最后防止了置业顾问在为客户解说的时候出现不良承诺。”

作为乐山工法样板间模式的“首秀”，不得不说凤凰城模式是成功的。当时自己买房后，而后又介绍两个侄子一起“落户”凤凰城的市民李老师告诉记者：“内开内倒窗户、同层排水系统等，在凤凰城，我们看到每一处展示配套设施都在明显位置标注了该设施的名称、功能、具体参数等详细资料，并在购房合同的附件中进行了详细的约束。购房者能亲眼看到未来住房所用的建材，如此一来，自然也买得放心，住得舒心。”

随后，世纪城、恒邦·翡翠国际以及嘉州长卷等项目都一度将工法样板间作为项目的展示平台之一，将项目所运用的新材料、新技术囊括其中，让不少购房者在图纸之外更真实地感受到未来的居住环境。

“地产时装秀” 今年10余家项目推出样板间

样板间发展到今天，已经不仅仅是商品房的一个包装，更多的时候样板间还代表了所售楼盘的“卖相”：展现楼盘品质、彰显楼盘特色、促进项目销售，这其中样板间犹如品牌的“时装秀”，助力不可小觑。

记者注意到，在今年乐山楼盘林立的背景下，拥有样板间的楼盘不在少数，浪琴湾、三江华府、罗浮盛世、梅花城、青果山花城等10余家楼盘，都拥有代表各自楼盘特色的样板间。经过统计，这些样板间又以临时样板间占多数。蓝湾半岛策划经理蒋女士告诉记者：“在样板间里，购房者可通过看、摸，实际感觉出楼盘的建设质量；有实力的开发商都会选择有质量保证的建筑公司来盖楼、有实力的装修公司来设计及装修。”可见，好的样板间不单能起到对楼盘形象的良好展示的作用，更多的是能促进销售，产生直接的经济效益。

“目前乐山市场上的样板间主要分为实体和临时两种。临时样板间是搭建在售楼处附近，主要起到一个展示作用，楼盘销售完成之后，都会被拆掉；实体样板间则是建在实际楼体中，这样的样板间后期会直接出售给购房者，建好后是不会被拆除的。”蒋女士分析了乐山样板间的类型。

论及样板间的作用，除了能把今后的家居生活，活灵活现的勾画在购房者的眼前，还能让购房者看到前沿的设计潮流，使购房者更真切地感受以后的生活空间。四川恒利达营销策划公司、青果山花城项目的策划总监闫世剑在谈到样板间对购房者的作用时说：“样板间作为客户的体验区，能带给客户直观的感受，客户能够在样板间体验并且接受到楼盘的第一手信息。比如，当客户到达我们的样板间时，他可以明显的感受到我们三种不同的装修风格，以及精致而细腻的家具和物品摆设，从而展示在客户面前的是一个温馨而甜蜜的家。通过我们的样板间，客户能够体验到的不仅仅是一个房间，更重要的是未来的一个生活方式。”