亲水营销：各种“清凉”活动抢眼球

7月作为楼市的传统淡季，市场供应及促销力度按照惯例都会有所减少，为了防止市场的迅速降温导致客户资源的流失，乐山不少楼盘纷纷推出营销活动，以保持市场的持续关注度。

从冰激凌狂欢嘉年华，到各个项目高端泳池的全面开放，再到风头正劲的水上大冲关，在如此多的“清凉”措施面前，看房、购房也就变得轻松不少。对于今年夏天开发商们频频采取“亲水营销”的做法，有业内人士评论道：这正是今年乐山楼市的变化之处，即在高调宣扬性价比之后，将营销做到更为精准化，让客户提前感受到项目的氛围及生活方式，而这类活动往往与项目的推盘节点相串联，以进一步抢夺市场份额。

聚焦：海天·假日半岛首场冲关启幕

“乐山清凉一夏，勇闯假日半岛”，8月10日上午，由乐山海天·假日半岛项目主办的“水上大冲关”揭幕战正式拉开序幕。

在前些天的大暴雨之后，乐山中心城区迎来了久违的凉爽。8月10日比赛当天，天空还伴随着阵阵凉风。比赛还未开始，到场的参赛者们个个已经开始摩拳擦掌，做着最后的热身。上午9点30分左右，“水上智勇大冲关”比赛的施令枪正式打响，参赛者已在候赛区排好了秩序，陆续登场。

比赛过程中，记者发现，不少参赛者纷纷在第一关就被斩落马下，或跑、或爬，都没有找到通关的技术要领。“还说过了第一关，后头的就没的问题了，结果第一关都没跑的过。”一位在第一关落水的参赛者说道，“在浮漂儿上不好控制重心，稍不注意就掉下去了，加上高头有水，更滑。”经过多名参赛者的经验之谈，后面的参赛者在第一关有所领悟，“跪式行走”成为了通关秘诀。

在现场，除了参赛者之外，现场还来了不少为参赛者打气的亲友团，在他们的欢呼声中，现场气氛十分热闹。“我在网上看到有这个活动后，就鼓励我老公来，我老公以前当过兵，体力很好。”正站在一边观看的郭女士向记者说道，乐山以前从来没有这样类似的活动，海天·假日半岛举办的此次活动在枯燥炎热的夏天给乐山市民带来了欢乐和清凉。“当然，今天参赛的目的大半还是为了苹果电脑和5折购房券来的，呵呵。”郭女士快人快语。

下午3点，海天·假日半岛“水上智勇大冲关”比赛将进入第二场的争夺。据统计，上午的比赛共约10人顺利通关。最短通关时间为1分15秒，如果你有信心超过他，就马上报名参加吧！

现象：开发商纷纷采用“亲水营销”

“伏天儿”的到来，让购房者也随着天气的炎日出现了看房怠倦。天气不能改变，然而购房者的心态却是可以逆转的。仅7月前三周，各大楼盘为了“挽留”购房者的眼光，纷纷拿出“清凉”措施，试图在酷暑之际为购房者“消消暑”。雁和·浪琴湾率先发出了“清凉”邀请函，开启了冰激凌狂欢嘉年华，在酷暑难耐的夏季，为乐山广大购房者带来一丝清凉。而中心城墅级游泳池的正式开放，无疑也是为广大购房者提供了一个难得的“消暑”之地。嘉州新城·滟澜洲更是匠心独具，喊出了“大自然中央空调”的口号，将乐山市民吸引到了大渡河边，豪华私人游艇畅览三江水景、皮划艇劈海斩浪、“草上飞”等一系列亲水活动让市民欢度夏季。在如此多的“清凉”措施面前，看房、购房也就变得轻松不少。

“一直很关注这个楼盘，前两天孩子吵着要游泳，今天就带着一家过来感受一下，感觉很不错！看房、娱乐两不误嘛！”上周末，冯先生一家在中心城过了愉快的一下午，他表示，一进入活动现场，泳池内蓝色的池水已让人感觉非常养眼。配合着夏威夷风格的布置、阳伞、躺椅，清凉之感扑面而来。

记者也注意到，开放项目泳池的不只有中心城一家，江山一品、翡翠国际·君悦湾、金杯银滩等等项目也纷纷跟进。

解读：缘何“亲水营销”大行其道

对于今年夏天开发商们频频采取“亲水营销”的做法，有业内人士评论道：这正是今年乐山楼市的变化之处，即在高调宣扬性价比之后，将营销做到更为精准化，让客户提前感受到项目的氛围及生活方式，而这类活动往往与项目的推盘节点相串联，以进一步抢夺市场份额。

随着酷暑的到来，乐山楼市也进入“高温避暑期”，不少开发商减缓推盘步调。前几个月，中小户型占据绝对主场，销售状况良好，而下半年新一轮“推盘潮”中，中小户型仍旧是市场主力户型。今年前两季度,乐山楼市整体销量并未像原先预测的那样好，很大一批具有购房意向的准购房群体延缓了购房计划，这也为后期楼市大军抢夺购房者创造了先机，但不论市场如何变化，真正能够立足市场并长久旺销的，唯有实力雄厚的企业开发的品质高、质量佳的项目。

“如何更为立体的在购房者面前展现项目的品质，我们所要做的，就是要让客户率先融入到项目所营造的生活方式中。”中心城营销负责人说道。海天·假日半岛的营销负责人魏明也表示，水上大冲关后紧接着，项目就将进入首批次开盘节点，所以项目也为活动获胜者准备了丰厚的“购房大礼包”： 参与海天·假日半岛“水上大冲关”的参赛者均可获得由海天·假日半岛提供的精美礼品一份，通关成功者还可获得2000元购房抵扣券+精美雨伞。此外，通关时间将成为评选出最后参与下一轮复赛的标准，总决赛的前6名选手可获得活动提供的大奖。奖项分别为：一等奖1名：苹果电脑一台（价值8000元）+5折购房券一张（可购买指定房源一套）；二等奖2名：捷安特山地自行车（价值3600元）+9折购房券一张；三等奖3名：洗衣机（价值1200元）+5000元购房抵用券一张。与此同时，海天·假日半岛首批次入会也在火热进行中，交5000元抵20000元，日赠房款300元。

记者了解到，“海天·假日半岛”即将全新亮相，该项目以“国际乐闲生活城”规划兴建，三大主题园林，5000平米运动公园、绿色果蔬超市、新型邻里商业街、架空层主题泛会所等生活配套和2.6公里滨江生态长廊景观，将为城东再造一座充满活力的运动生态城邦。