2013年，仁和集团将迎来“雁和系列”品牌年，集团潜心修为，在“仁和系”产品基础上缔造更加完美出众的“湾区物业”。首个雁和系列项目——浪琴湾以“乐山首席澳洲品质人居社区”为定位，已经启动。本期，我们就邀请到仁和集团营销策划部部长童为为我们介绍浪琴湾的湾区之魅。
童为
关于市场
记者：对于今年的楼市行情，您是怎样看待的?面对乐山楼市版图的拓展，以及一众大盘争相入市搅局的棋局，机会与挑战，您怎样理解，又怎样应对呢？
童为：乐山，目前正处于城市整体变革的关键时间节点上，随着乐山诸多重点工程的陆续开工及完成，乐山人民的生活品质也随之大大提升。作为与人民生活息息相关的楼市，今年也出现了变革的迹象：楼盘体量由小型化向大型化转变；市场份额由群雄争霸向几家品牌开发商逐渐淘汰小型开发商转变；产品由同质化向多样化转变。在产品不断升级的同时，购房者也逐渐成熟起来。乐山今天的购房者，已不再被各类眼花缭乱的广告和促销手段所迷惑，他们更在乎的是房子本身和入住后所能享受的服务。所以，真正有远见的房地产开发商，在市场日益成熟，竞争日益激烈的背景下，反而更应该把注意力集中在自己产品上，根据客户的需求，踏踏实实做好自己的产品，以优质的产品和贴心的服务赢得购房者口碑，以良好的口碑树立自己的品牌，以品牌获取更大的市场份额。
记者：从目前乐山楼市的情况来看，大盘模式已经成为不争的事实。你怎么看待这品牌、资源整合的模式？
童为：城市发展的轨迹是大同小异的，楼盘大型化、品牌化是一个城市楼市走向成熟的基本特征，也是发展的必然方向。其实，乐山的今天就是成都的昨天，成都的今天就是北京、上海的昨天。我们回看成都楼市，几年前也和乐山目前情况一样，开发商数量众多，而且每家开发商只要开发楼盘都可以轻松获得可观的利润。但随着置信和蓝光这两家以打造品牌为战略目标的开发商的崛起，市场被重新洗牌，众多开发商逐渐被挤出市场；置信和蓝光两家公司凭借良好的口碑效应，在相当长时间内占有了成都的大部分的市场份额。成都楼市的发展经验告诉我们，逆水行舟不进则退，只有成为具备良好口碑的品牌开发商才能在市场竞争中拥有更强的生命力。在不久的将来，当影响乐山购房者购房选择的最主要因素会从对单个楼盘的选择转变为对品牌开发商的选择上来时，市场将淘汰那些为追求利益最大化而伤害购房者利益的房地产开发商。
关于项目
记者：我们知道，雁和·浪琴湾从重百咨询点亮相以来就受到乐山购房者的广泛关注，您觉得浪琴湾最大的优势和特色是什么呢？
童为：雁和系湾区物业是仁和集团和蓝雁集团联袂打造的城市湾区物业系列产品，雁和·浪琴湾作为雁和系湾区物业的1号作品，得到了两家集团公司领导的高度重视。从项目立项之初，集团公司领导就指出：要将雁和·浪琴湾打造为口碑楼盘。在进入仁和集团前，我也做了几个在乐山较有知名度的楼盘。但进入仁和集团并深入了解了雁和·浪琴湾后，我感觉到这个项目从产品设计、工程质量控制、区域价值、品牌保障等方面都具备很强的竞争力。
我认为雁和·浪琴湾在乐山楼市具备三大差异化优势：
1、区域优势。雁和·浪琴湾地处乐山城市发展的重点区域——城北区域，具备极好的发展预期，该区域同时也是乐山拥有最好教育资源的区域。而且，雁和·浪琴湾临江临山临公园，是该区域拥有最好自然资源项目。
2、小户型观江优势。在乐山，临江楼盘其实并不少，但由于观江面资源的稀缺性，真正能做到无遮挡观江的户型却并不多。大多数临江楼盘拥有无遮挡观江面的户型都是面积较大，总价较高的楼王户型。而雁和·浪琴湾因为具备70%房源均能观江的优势，所以从60多平方米到100多平方米均有无遮挡观江的户型。喜欢江景房的朋友，可以到雁和﹒浪琴湾看看，雁和·浪琴湾江景房的户型选择是非常多的。
3、低密低容积率优势。说到小户型楼盘，人们第一印象就是高密度高容积率的双高居住小区。而雁和·浪琴湾却是一个例外：项目总占地面积约47亩，由6栋24-33层Artdeco风格的高层住宅及1栋独立商业组成，配以专属打造的30亩澳洲风情主题公园，相当于在77亩的土地上仅仅修建了6栋高层，综合容积率2.34，综合绿化率也高达60%。加之项目采用”Z”字形布局设计，将楼与楼之间的干扰降到了最低。可以说，雁和·浪琴湾在本区域乃至全乐山临江小户楼盘中都是密度最小，居住舒适性最高的楼盘。
记者：雁和·浪琴湾主要针对的是哪种购房群体呢？对于这部分客群，您是怎眼把握的？
童为：5月25日雁和·浪琴湾售楼部正式开放以来，我们接待了上千组客户。经过我们对客户的详细分析，得出的结论是雁和﹒浪琴湾的客户群主要分为两种类型：1、对居住环境和居住密度有较高要求的自住型刚需购房群体；2、对城市发展的热点区域有较高敏感度的投资型购房群体；这两类购房群体相对层次都比较高，他们中很多都有丰富的购房经验。对于这部分客群，雁和·浪琴湾产品本身所具备的差异化优势是吸引这部分客群的关键因素。
关于战略
记者：面对2013年竞争激烈的市场行情，浪琴湾将怎样“突围”?您能为我们介绍下项目接下来的营销计划吗？
童为： 由于种种原因，雁和·浪琴湾入市的时机并不好：今年是乐山楼市集中放量的一年，而且接近6月售楼部才正式对外开发，这使得我们的第一批蓄客只有选择在一年中楼市的最淡季节进行。但我们对雁和·浪琴湾是充满信心的，因为雁和·浪琴湾作为雁和系湾区物业1号作品，是一个创品牌的项目，无论从产品设计、质量管控、区位价值、自然资源等方面都是最好的。酒好不怕巷子深的年代已过去，在前期工作中我们围绕如何将购房者吸引到现场来体验项目这一中心展开的。
目前，随着雁和·浪琴湾推广的力度不断加强，渠道拓展的深入和现场活动的持续开展，雁和·浪琴湾的知名度和美誉度得到了稳步提升，从售楼部反馈的到访量和一批次房源诚意会员入会量在最近出现的急速增加也证明了购房者对雁和﹒浪琴湾的认同。最近我们还推出了全民营销计划和针对一批次诚意会员的减压计划，这些计划都会让选择雁和·浪琴湾一批次房源的客户得到真正的实惠。今年的乐山楼市是群雄争霸的一年，也是机遇和危机并存的一年。在这种背景下，我们将通过雁和·浪琴湾将雁和系这个品牌树立起来，我们深知金杯银杯不如客户的口碑，在这楼市充分竞争的时期，只有具备远见和社会责任感的开发商才会被市场认同。我相信仁和集团和蓝雁集团联袂打造的雁和系湾区物业品牌在未来几年内一定会成为乐山最具口碑价值的品牌，购房者和开发商的双赢将会是我们追求的最终目标。
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