瑞松·中心城营销策划总监 李春涛
记者：在市场需求和成交上，您对当前楼市有什么看法？作为业内人士，您对乐山楼市有着更精确的掌握，能不能为我们描述一下如今的乐山楼市有哪些不同？
李春涛：我认为当前乐山的楼市需求正处于一个较为平均的水平线上，乐山近两年来去化量每年都保持在一定的数值区间内，市场更加理性，没有大起大落，也没有暴涨暴跌，这是一个良性的信号，说明市场的泡沫及水分较少。而从成交来看，均是大型楼盘销售发力，占去50-60%左右的份额，剩余的空间再由零星小盘进行消化。
目前乐山楼市正在进入一个“以质换量”的2.0时代，乐山楼市经过近10年的发展，一些低品质楼盘已经远远不能满足消费者的需求，只有在项目品质、产品质量、周边环境、内外配套等一系列相关条件均具有高标准的楼盘才能实现热销。
记者：从目前的市场行情来看，“刚需领跑”仍旧是主流，对于这块市场最大的蛋糕，您是怎样看待的？刚需之外，乐山城市化进程的不断加速，会衍生出另一股强劲需求吗？
李春涛：我认为乐山不存在真正意义上的“刚需”，这种刚需只是一种相对的说法。谁都愿意购买价廉物美的产品，在节约购房成本的基础上又能享受到更高品质的居住环境，这才是目前乐山大部分购房者的心态。而我们正是要抓住消费者们内心真正的需求，打造出令市场争相热捧的产品。随着城市化进程的不断加速，这种“质价皆优”的需求将越发明显。
关于竞争
记者：根据日前获得的信息反映，6、7月份乐山楼市预计的房源供应量将达到数千套，且几乎都为同质化竞争最为严酷的刚需房源。对此你怎么看？瑞松·中心城将凭借什么突出重围呢？
李春涛：市场竞争无处不在，作为恒邦、仁和两大集团联袂打造的这样一个品质主城大盘，我们不惧市场的竞争，甚至一定程度上竞争能让我们在每一个环节上做得更好，标准更高。中心城无论从地段、规模、品质、配套、绿化、物业等因素上都具有其它楼盘难以比拟的一些优势，而且从户型设计上紧扣市场主流需求，一期面积控制在79-114平米内，以中小户型为主。举个例，光是我们小区内的6000平米投资近亿元打造的星级商业会馆就已经刷新了乐山行业内的配套标准，外加乐山城内唯一独有的原生态香樟林资源、近在咫尺的竹公溪公园、左拥新广场新城片区、右临高铁所在的青江片区，可以说占据了乐山未来几十年内最好的城市资源。具有如此多的“杀手锏”，我们不是要突出重围，而是要打一场歼灭战！
记者：仁和集团在今年分别携手恒邦、蓝雁打造了数个本土大盘，这种模式是基于什么样的情况产生的呢？你觉得此举将给市场带来怎样的信号？
李春涛：强强联手是任何一位有远见的企业家都会做出的选择，在这种模式下，合作双方能够集中各自的优势，优化资源分配，在促进企业本身的发展外，还能够为消费者提供更优质的产品，对企业和客户都是一种双赢。这也代表了乐山的房地产市场正在走向成熟，品质高、口碑好的开发企业将获得更大的生存空间。
关于心态
记者：今年楼市调控继续从严，乐山本土公积金政策也是一度收紧，购房者由此出现观望情绪。加之近段时间乐山楼市的供应量急剧增加，供需关系的平衡是否会被打破？你觉得购房者的观望态度会持续多久？
李春涛：我个人认为不会出现极端性的倾斜，只能说在某一阶段出于营销目的，消费者能够得到更大的实惠。从今年上半年成交数据来看，各种政策丝毫没有阻挡购房者的购房热情，今年6月份前开盘销售的楼盘大多取得了不俗的销售业绩，而今年5月份召开的乐山春季房交会更是给市场燃起了“一把火”。可以说乐山的购房者们从来没有真正的在观望，而是在不断的观察中择机下手。
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