走红绝非偶然 “江山一品”高端热销启示录

5月的房交会上，一个项目动辄上百万一套的房子，10天卖出22套，销售额达2586万！随后该项目进入持续热销期，客户到访不断，成交率达30%以上……

如果这情景出现在低价搏市的刚需楼盘，一切都顺理成章。然而，偏偏这样热闹的场景发生在高端项目——江山一品。

在高端项目销售平平的现在，江山一品不理大市的表现显然太过突出，而这一现象足以让市场思考。

高端卖出刚需范

江山一品连创销售惊喜

5月，以刚需购买力为主的乐山春季房交会，项目多多，成交平平。意外的是，高端项目“江山一品”却成为了为数不多的销售“黑马”，高端卖出了刚需范儿，动辄上百万一套的房子，10天热销了22套，销售额达到2586万元！

“当初决定参加今年春季房交会，更多是出于企业品牌的考虑，主要是项目展示，的确没想过能卖得这么好。”接受记者采访时，该项目营销负责人郑俊峰坦言道，实际上，江山一品自今年4月开始，随着营销策略的调整，销售力明显上升，“3月业绩平平，只卖了10套左右，4月随着产品价值体系的重新梳理和新一轮营销推广，销售有了明显好转，卖了近20套，5月借力房交会出现爆棚式增长。”

然而，进入6月，楼市传统淡季仍旧没有挡住江山一品的销售热浪，到访量稳定，而成交率始终保持在30%以上。截止目前，一期<誉湾>、<天峦>销售告罄，二期<君临>正火热面世。

无短板有特色，才能无惧淡市

“酒香不怕巷子深”。江山一品自亮相以来，始终把玩着“江”“山”的奢华，这种高端大户的姿态与人距离感，同样也让人仰视。

江山一品卖了多少？能卖多少？卖给了谁？似乎没有多少人关心，也没有多少人关注，然而，对于每天在青衣江边绿心景观道上散步锻炼的人来说，屹立江边，统揽绿心的江山一品着实抢眼。

表面上看，江山一品的火热与如今成交平淡的楼市无疑是相悖的。何况江山一品还是购买群体有限的高端盘，再加上前期尚未启动大规模的宣传，三个月来，取得这样的良好表现似乎太不合乎逻辑了。

然而真正懂得市场、懂得产品的行家们却看得透彻。江山一品的走红是市场规律的必然——供求关系。

地段、资源和配套服务，是一个高端项目最重要的三大要素。当下的乐山打着高端名号的住宅盘不少，而一个同时满足这三大要素的产品却是凤毛麟角。江山一品的出现不仅打破了这样的僵局，还开启了乐山高端大平层的豪宅时代。

作为一个位于肖坝片区生态景观核心地段，与青衣江、绿心公园零距离的高端大盘，更配以完善的高端生活配套：近5000平五星级商业会所、元亨利贞养生会所、江山食府、室内恒温泳池及室外景观泳池、私家江景广场等，江山一品不仅没有短板，且任何一个方面都出类拔萃，最终使得它对高端客户的吸引力直指人心。

高端需求是刺激出来的

江山一品以好产品跑赢市场

“所谓成功销售的过程，即是促使客户产生感知价值的过程，客户的感知价值从何而来？很简单，就是换位思考。”江山一品营销负责人郑俊峰谈到项目热卖时如是说，“站在客户的角度来思考需求，从而进行深度挖掘，客户的感知价值即是我们应该提供的项目价值。”

江山一品“最值钱的”两大资源“江”“山”一直都存在，随着项目景观、样板房实景呈现以及恒温泳池和江山食府等配套的陆续投入使用，江山一品的高端品相日益凸显。对于刚需客户而言，购房模式通常为先有居住需求再去寻找适合自己的产品，而对于高端产品来说，客户是被好产品刺激出来的。

“当你认可一个好产品，同时对自己的生活状态有了理解后，就会产生购买欲。”江山一品业主赵先生接受采访时说，有时候我们会突然反思，这么辛苦，承受那么大的压力是为了什么？工作甚至人生的目的和意义何在？说到底不还是为了更好地享受生活吗？所以当看到江山一品所呈现出来的住宅舒适度，体验到江山一品高端的配套功能时，我们一家包括几位一同来看的朋友都毫不犹豫买下了。

毋庸置疑，凡是到江山一品看房的客户，通常经济收入状况都不错，在这样的情况下，这些高端客户对住宅就更为挑剔。而江山一品的高端属性以优异的成绩经受住了众多高端人士各种各样挑剔的考验，当他们爱上这个项目到欲罢不能的时候，或者是他们每一次回家的过程，都成为刺激他们的过程时，“我必须得到它”的愿望就更加强烈，价格便不再那么重要了。

毫无疑问，现今江山一品走红绝非偶然。江山一品所处的地理位置、自然资源堪称绝版，十年后的价值自然更是难以估量。再加上雅高地产对其作为“收藏级”作品的精心打造，我们有理由想象，未来当一些别的楼盘在时间的刷洗下日渐黯淡时，江山一品的价值将在岁月的变迁中愈久弥坚。