江山一品：首次参展房交会,十天销售2000余万!

江山一品实景图

由本土实力地产开发商——雅高房产倾力打造的顶级观江览山的豪宅旗舰“江山一品”落户乐山已半年有余，既拥有纯正江山空中别墅，又能南向一线临江、北揽绿心美景，成为肖坝新城内难以复制并超越的巅峰之作。江山一品作为乐山少数的高端物业代表作，在本届房交会亮相以来就不断制造高端市场热销奇迹，目前更以十天时间2000余万元的销售业绩问鼎同期乐山高端物业销售冠军，堪称豪宅之领航旗舰!

现场镜头:头一次见到高端物业卖出“刚需范儿”

“从房交会开始到现在，短短十天时间共售出十余套房源，销售金额近2000万，这一数据从当前乐山高端物业市场来看是‘独一范儿’的。”上周日的房交会闭幕现场，从江山一品项目副总郑俊峰恳切的话语中，记者不禁为乐山“江山”级项目的强大吸引力所感召。

“面朝青衣江，背靠绿心园”，作为四川雅高房产乐山开天辟地之作的江山一品项目，可说是近年乐山最受瞩目的项目。项目推出之时，正逢连月的楼市盘整期，但项目还是凭借“自然资源+高端品质”的圈层优势打破了乐山楼市的僵局。

今年2月份以来，用“人气飙升”来形容江山一品是再好不过了。记者注意到，由于本身的“豪宅”属性，注定着项目的上店量无法和普通刚需盘一概而论，但从成交率的角度来看，一般项目仅能达到10%，而江山一品如今却达到了30%。据郑俊峰介绍，他和他的营销团队已经“连续作战”三个月，房交会期间，不少销售人员更是累到说不出话来。“高端物业的销售方式与普通住宅有着天壤之别，销量的提升往往需要在同一个客户身上做更为充分和全面的工作，从而通过‘点线面’的效应带来间接客户。”他表示，为了进一步满足市场需要，公司决定提前三号楼的发售时间。有客户笑言，江山一品这样的豪宅都卖出“刚需范儿”了。

市场规律:品牌物业“逆市”下更吃香

对于江山一品引发的“高端热”，郑俊峰认为原因有三：1、市场大势所趋；2、高端物业兼具的自然、城市资源无可比拟；3、项目整体品质过硬。

“从大环境来看，2013年全国性的土地供应有所下降，而且其中70%都是刚需或保障性用地，乐山也是如此，这也势必导致高端物业的进一步稀缺。再则，高端住宅有个与刚需不一样的特点，因为高端客户群体在消费上更加的理性，他们都非常清楚自己需要哪种产品，并且因为目前有房住，所以也不会像刚需客户购房那样的只看沙盘或广告就会急着下手，所以我们江山一品是封顶才开盘、主要景观呈现后才开盘、实体样板间呈现后才开盘，把客户的购买风险降到最低。当然价格是衡量价值的唯一标准。就江山一品而言，物以稀为贵，因为是一期，以后再也不会有这样低的价格。”郑俊峰说道：“其实所谓地段是要看产品的定位是什么、产品定位越高就要看项目是否能占有更多的自然资源，资源越多，他的地段优势就出来了。假如是商业地块，周边做大型卖场，很明显这边就不适合，假如是刚需楼盘，他们更多考虑的交通和周边配套，但是如果定位高端楼盘，客户更多的看重居住舒适度和自然资源占有率，这也是别墅的类别有近郊别墅、远郊别墅一样。我们的广告词就是‘据江山，为己有’，那就需要现在这样得天独厚的自然资源和地块优势。”

在不少业内人士及购房者的眼中，江山一品除了是一个差异化极度明显的项目，更是一件“艺术品、收藏品”。与其他项目对比，江山一品前后左右都没有建筑，而且是乐山唯独的两个生态公园(青江公园、绿心公园)环抱的地块，是罕见的占据得天独厚自然资源的楼盘。江景、山景等自然资源。因为地块的独特条件，所以今后再不会有其他建筑项目。与此同时，项目1：1.5的高车位配比、三八商场、常温/恒温游泳池、完善的健身设施、鱼疗、汗蒸、食府一应俱全，更有乐山唯一“私有”不通车河堤的优势。

记者手记:就像北京或成都，目前的高端绝不是指项目的地段如何繁华、生活配套如何方便，这些恰恰是被目前刚需客户所关注的。而只有有过置业经历的人，才会明白最好的居住状态应该是什么。这就是为什么一线城市的高端几乎都处于自然条件非常突出的地块或区位的原因所在。

从江山一品的客户来看，现在基本上客户在购买过程当中，把江山一品当成是自己的终极住宅。很多客户在买了过后都会说：“以后再也不换了”。