乐山楼市春节持续给力 返乡置业人气旺

2013年伊始，楼市持续回暖迹象不仅大大刺激了开发商的卖房信心，加速买房者入市行动，甚至不少地产专家也推出房地产市场不久的将来还将不断走高的言论。中国指数研究院监测显示，2月9日至2月15日监测的27个城市成交量，较去年同期普遍上升，在同比上涨的21个城市中，14个城市增幅超一倍。渣打银行发布的调查报告也显示，在强劲的需求、价格优惠和市场情绪转变的共同拉动下，全国多地房屋成交量上升，未来几个月建筑活动有望增加，开发商预期今年房屋成交量会好于去年，房价将适度上涨。

据记者得到的最新数据显示，2012年乐山中心城区全年商品房总销售面积达136.84万平米，较2011年有明显提升。与此同时，自去年10月份开始，乐山楼市的销量也呈逐月递增的态势。加之新春返乡置业人群的回归，市场需求进一步释放。为了进一步抢夺市场份额，不少开发商打破春节淡季“休眠”的传统，纷纷加大房源供应力度、优惠促销力度、延长售楼部开放时间，从而在新年楼市夺得先机。

购房者春节下单热度不减

优惠十余家项目促销轮番派送

嘉州新城五大明星产品全系特大优惠，最高8万/套起;中央公园城临江1号作品，排号成交送价值3000元新春钻石好礼;金杯·银滩定房即可享受每套3万元家电基金;西城国际成功认购二期三批次房源即可抽取2000-5000元购房代金券，成功认购指定房源可获10000元购房代金券;峨眉·山与湖春节期间成功购房即送价值3万的新春大红包;领地·国际公馆享每套18000元新春置业基金;恒邦·君悦湾交2万抵4万，一次性付款优惠6%，按揭优惠3%，另送价值3500元千足金条一根……纵观整个新春楼市，从刚需盘到高端项目，无论洋房还是别墅，可以说每个项目都制定了细致入微的强档优惠。事实上，从1月份开始，一些房企即有针对性地推出了新春置业计划、楼盘春节推售、客户新春联谊等营销活动，使得今年新春的乐山楼市，较之往年竞争更趋白热化。

从产品以及价格层面来分析，目前市场上的客群仍旧以刚需为主，这部分人群大概在70%以上，牢牢占据市场主力。而记者发现，前期亮相、发布的新盘来看，户型多集中为中小户型。2012刚需撑市，2013在延续小户型大赠送步伐的同时，积极推进改善型户型产品的入市、加大节点优惠力度成为开发商迎接蛇年的普遍趋势。而价格方面，记者注意到目前不少项目都维持了前一阶段的价格体系或略微有些许涨幅，有业内人士在接受记者采访时说道:“嘉州新城·滟澜洲IC组团价格区间4600-5200元/平米、西城国际5530-5980元/平米、龙湾水岸4800-5200元/平米、领地·国际公馆建面单价4200元/平米起、嘉州长卷均价5000元/平米，从目前市场上不少楼盘的在售价格来看，较之前期并没有明显的变化，这也说明了开发商们在跨年阶段抢夺市场的决心。然而这样一种暂时平稳的市场态势能维持多久，就不得而知了。”

市场“刚需”楼盘不乏捧场客

今年春节长假乐山的天气晴暖，选择自驾车到近郊探亲顺道看楼的买家不在少数。大年初五中午，记者在青果山花城现场看到，不少前来探亲访友的市民都为小区营造的现房质感以及成品花园所吸引，纷纷在此留影。选择年初五和家人来到乐山探亲的南充人伍先生表示:“这是我们第一次在春节到乐山。看到这里环境这么好，我们打算在这买套房子给老人家居住。”据了解，该项目春节期间，青果山花城来访78组，来电45组，成交11套。

作为备受“刚需”买家关注的领地·国际公馆同样不冷清。记者年初六在该区域踩盘时观察到，多个在售楼盘的人气虽不及前一阶段，但与市区的楼盘相比，其场面尚算热闹。或是因为发展商未曾料到春节客人这么多，部分楼盘甚至出现了销售人手不足的情况。在万和华庭现场记者看到，个别销售人员要同时为两组客户介绍，忙得不亦乐乎。该项目的置业顾问何小姐在接受记者采访时说道:“元旦的时候，项目还剩余房源大概50余套，而且几乎都是套三以上的大户型。但是还不到一月底，公司规定的30套销售任务就已经提前完成。春节期间本以为市场会有所反复，但前来看房的客户仍旧络绎不绝，仅初五当天，项目就卖出4套，目前项目在售的房源已不足10套。”而同样主打“刚需”产品的嘉州新城·滟澜洲也有不少捧场客。记者与来自五通桥区的购房者林女士闲谈时得知，有改善置业需求的她，希望能在这个项目买一套临江户型。

对此，四川恒立达营销公司策划总监阎世剑表示，2012年楼市整体来看还是“比较不错”，价格也有明显的提升，开发商与购房者对于楼市的信心也有所好转，而2013年楼市将会继续这股“春天”的势头，楼市成交量等方面会有所提升，但是，阎世剑也强调，“房价的涨幅不会很高，2013年楼市将保持平稳上升”。他表示，“二三月份相对是楼市淡季，价格也会相对低一些，有购房需求的客户可以在这个时机抓紧出手”。如果有买房需求，有购买能力，也能找到称心的产品，越早出手越好。

需求返乡置业助推楼市回暖

“有钱没钱，回家过年”。大批在外奔波的人们将回到自己的故乡，这部分人群当中，有不少人带着购房的梦想回到家乡，回家置业逐渐成为许多人的第一选择。同时由于北京、上海等一线城市房价居高不下，再加上限购令的出台，很多在一线城市工作的人开始放弃在外地打拼的计划，而选择回到家乡买房。

虽说春节前后是市场淡季，但眼下淡季不淡，平稳走量成主流。春节期间，越来越多的返乡客现身乐山各大楼盘，不少开发商针对这一情况，正在紧锣密鼓地制定专门的优惠计划，撬动这一波返乡客的购房需求。在记者的采访中，嘉州新城·滟澜洲相关负责人表示，“购房者信心指数回升带来了售楼部来电来访量增多，不少在等待的客户终于出手。利用春节前后推盘营销，是一个不错的时机。”

“对于开发商来说，谁都不想错过这一波转瞬即逝的行情。”有业内人士分析称，针对性强、购买力高、下手速度快，是返乡置业者的三大特质。之所以被称为返乡置业潮，乃是因为它确实就像潮水一样，来得快去得也快。因此，每年从年底到新年的冷淡节点，返乡置业者在乐山楼市唱起了主角。

刚需盘人气持续给力

与往年不同，除了开发商们针对返乡人群“大做文章”，在这一特殊的市场节点，五通桥区也在春节前期举办了该区首届房交会。据房交会主办方不完全统计，在为期5天的展会期间，咨询人数达7000余人次，现场成交房屋近100套，成交金额达3000多万元，率先搅热了区域范围内的楼市行情。参展商们对此次展会的效果相当满意，大多数楼盘都取得了预期的效果。温州置恒地产打造的置恒·新天地项目相关负责人告诉记者:“这次房交会为我们提供了一次展示的机会，效果非常好，5天来我们共接待300多名客户，他们都看好我们这个楼盘，估计开盘后会取得良好的销售势头。”

观点置业需求趋于多元化

乐山广场板块、城东板块、肖坝板块、城西板块、城北板块、青江新区板块、临港新城板块等共同撑起大乐山美好未来的背景下，越来越多的人选择在此投资、置业或者创业，而且需求不仅仅是普通住宅，还包括商业、写字楼和一部分高端住宅。

乐山市房地产商会会长王树云表示，随着城市化进程和区域经济快速发展，在外打工的人群越来越多，而且收入也在不断分化。一些中产阶层，往往买不起一线城市高房价的商品房，刚需楼盘便成为他们的首要选择。而另一些收入更高的人群，他们有一定的经济能力，往往选择回乐山投资不限购的商铺、写字楼等产品，或者“给家人买住宅”作为投资。还有一些非常成功的人士，他们看重乐山的“大商机”和“大未来”，往往会回乐山创业并居住，比如购买写字楼作为办公之用，购买品质住宅作为居住等。总之，近年来“返乡置业”的需求在不断细分，返乡置业人群以及需求产品都明显趋向于“多元化”。

新春时节，在异地打拼一年打算返乡置业的人越来越多。有的是倦鸟思归回家创业、有的是看好乐山未来发展选择投资、有的是准备结婚、有的是为了给父母改善一下居住环境、有的是为了让子女能接受到好的教育…对此，王树云建议返乡置业者们，无论是自住还是投资，都必须先看清楚再下手，位置、价格、户型、品质、环境、升值等各方面因素都要考虑在内。总体来看，今年的乐山楼市还将迎来集中放量，如今不少房企都会选择在新春阶段推新出优惠，对于购房者来说现在不失为不错的选择。（来源：三江都市报）