2012乐山房交会“刚改”发力 7天成交446套新房

上周四，以“佛都、福地、乐业、安居”为主题、从9月28日至10月4日为期七天的乐山市保障性安居工程展示会暨第十五届房地产展示交易会在乐山广场完美谢幕。这期间，共有23个楼盘、14个品牌家居建材商家和4家房产中介公司参展。参展房源达4000套，包括迷你小户型、普通安居房、高尚住宅和高端别墅等不同类型的住宅产品，房源丰富，供应充分。据主办方透露的最新消息，本届房交会成交一手商品住宅446套、面积约3.87万平米、金额约1.97亿元，同比去年第十四届房交会分别上涨115.5%、107.4%、112.5%；成交商业用房1521.66平米，金额2824.651万元；成交二手房7套，面积731平米，金额315.5万元。

“随着刚需逐步释放，改善型需求与投资客纷纷出动，开发商给出大幅优惠，数家参展楼盘选择在展会期间开盘或排号。加之保障性安居工程的‘护航’，更是满足了更广泛人群的住房需求。”乐山市房地产商会会长王树云分析，上述原因直接促成本届房展会成交量提升，与此同时分析买房人群不难发现，除批量刚需继续入市之外，改善、投资性需求也正在涌动。

开幕现场

7天成交新房446套

大幅优惠促购房者频频出手

2012年的乐山楼市出现三个转折点，经历年初的沉寂之后“金三银四”市场出现了小高峰，随后六七月份市场继续回暖成交频创新高，而今年的乐山房交会，作为“金九银十”楼市风向标，其标志性意义就显得更加浓厚。

以“佛都、福地、乐业、安居”为主题的2012年乐山房交会给出了大幅优惠。峨眉·山与湖在房交会期间推出每日1套特价房源，最高优惠50-100万/套；五洲汉唐一次性付款5%优惠、按揭2%优惠；北城峰景特别优惠3%、并推出12套特价房；嘉州长卷VIP会员每套2万元优惠、一次性付款优惠6%、按揭/公积金优惠3%、分期付款1%；西城国际则直接将初始价格拉到“6折”的低位……“20多家楼盘在此次展会上给出了实实在在的优惠。”乐山市房地产商会会长王树云分析，这些优惠也直接促成了本届展会较高的交易量。

同时，除了楼盘自身优惠外，本届房交会特别推出“馈赠购房基金”和“购房抽大奖”两项优惠，在房交会期间，凡在参展楼盘购买商品住房的购房者，除了享受开发商的正常优惠外，都可以立即享受45元/平方米的优惠。此外，向组委会提供购房证明后，将参与“购房抽大奖”活动，其中一等奖获得者可以享受购房总价3%折扣，优惠多多，机会非常难得。在如此强劲的优惠攻势之下，来自主办方的最新消息，“双节期间有数万人次观展，446套一手商品房源现场下定，成交金额近两亿元。”从数据层面上印证了购房者的“买账程度”。

布展新颖、保障性凸显

逛展市民大呼给力

在数天的走访过程中，记者发现，除了种类齐全的各色房源之外，本次房交会在“佛都、福地、乐业、安居”为主题的指导方向下，其特色布展、保障性安居工程更是吸引了不少市民的眼球。

“首先在布展方面取消了框架限制，由各个参展商自行在各自的展区里创意发挥，大家可以看到，现场的每个展位都是别具一格，造型典雅，一些楼盘几乎是直接把别墅搬到了房交会现场，这一方面是乐山房地产开发水平的缩影，同时也展示了乐山房地产开发企业的品质意识和品牌意识。其次，一踏上乐山广场，大家就能看到房交会会标，本次会标区摒弃传统造型，整体造型以流线型为主，时尚简约，极具动感，还有可爱的海棠花造型吉祥物正憨态可掬的迎接大家，为房交会增添了趣味。第三，在房交会现场展区正中央专门策划设置了跨越—乐山蝶变区，蝶变区长达148米，以立体空间展示旧时古嘉州和现代新乐山的建筑风格，大家可以一览乐山建筑演变历程。此外，本届房交会还准备丰富多彩的配套活动，引入5个LED显示屏，前后错落，空间立体感极强，舞台画面全反面呈现，音响音质效果升级，我们在9月28、29日两晚也给大家带来了极致的视听盛宴。”活动现场的工作人员对记者介绍到。而纵观秋交会期间，排队长龙再现、空姐走秀、爵士舞、大型晚会等等精彩不断，为了迎接最火爆的人气，各家开发商也是使劲浑身解数来吸引买房人的目光。

作为展会的另一大特点，保障性安居工程的建设也是备受社会各界关注。记者在现场了解到，今年乐山计划新建开工保障性安居工程10711套，竣工4000套，发放廉租住房租赁补贴8000户。在新开工任务中，保障性住房9564套，棚户区改造1147户。目前，所有建设项目推进顺利。

刚需为主、高端云集

城西与城东成最大赢家

天和大院、北城峰景、88公寓、三江名都、金杯·银滩、恒邦·翡翠国际、嘉州新城·滟澜洲、万和华庭、峨眉·山与湖、西城国际、新天名城、七星海棠、领地·亚马逊、三江华府、玉津花城、嘉州长卷、玉龙居、城际·御风庭、梅花城、古桥和府、五洲汉唐等等共23家品质项目，携4000套囊括高端、改善型、旅游度假、刚需、投资型公寓等多种物业的房源齐聚此次房交会。

记者注意到，在参展项目中，立事达、金杯、仁和等一大批本土知名地产企业，都在房展会上展出接下来即将推盘的新房源。其中，西城国际项目的二期二批次于9月30日同步发售，从西城国际销售中心获悉，西城国际此次推出435套房源，单日销售了274套，销售率达到63%。西城国际的相关工作人员也对记者说道：“秋交会期间恰逢项目二期二批次盛大开盘，人气之旺可想而知，而在最后的抽奖环节中，我们项目有40多位业主分别中奖，占中奖人数的一大半，不少购房者都说西城国际真是一个居家的宝地。”无独有偶，采访中嘉州长卷的相关负责人对记者说道：“我们项目参展前六天即售出房源或意向认购近90组，日均10余套，整个房交会期间，项目直接成交或意向认购约有百组以上。” 其余不少楼盘的负责人也表示，参展至今、特别是4号开始，随着购房者走亲访友的结束，展会现场与前两天相比人气更旺，成交量与到访量也有所提高。

“城市发展，规划先行。城西这个‘价值洼地’被越来越多的老百姓认可，纷纷争相置业此地。从‘价格洼地’到与乐山其他成熟区域相当，城西板块仅仅花了不到一年的时间。由于该片区高起点、大规划，完善的商业与公共设施配套规划等，这些后续力量直接促进整个城西板块的地产升级，辐射力和影响力空前。至于城东，在‘文旅乐山、朝圣起点’的发展轴线下，区域的人居魅力也是愈发凸显。” 乐山市房地产营销协会会长牛冠华表示，相对于刚需产品，本次秋交会上高端物业的崛起更是乐山楼市接下来一段时间的主旋律，金杯新作金杯·银滩、立事达新作嘉州新城·滟澜洲等多个今年未映先火的城市级度假圈层高端物业也在现场相继崭露头角。一股“高端热”，即将覆盖金秋十月。随着乐山房地产市场的进一步发展，本土品牌企业陆续进入转型阶段。目前，旅游度假、星级酒店、高端休闲等品质物业纷纷布局乐山。事实上，实力企业开发属性的转型，为乐山楼市带来了先进的开发经验和雄厚的资本，也为老百姓提供了越来越精美的产品。

嘉州长卷展区的购房者

改善型需求上升

度假型产品受热捧

无论是从秋交会的参展房源还是从购房者的关注角度来看，正应了一句老话：有需求就有市场。在刚需占据主力急速释放后，同样庞大的改善型需求也开始逐步入市。“目前的市场也正从刚需逐步向改善传导，近期一些入市的改善型楼盘销售情况也不错，这点从本次房展会的情况也可以明显的感受到。”某项目的营销负责人表示，从侧面也表明楼市回暖从局部转为全面。他继续说道：“这次展会是在中央和地方联合的宏观调控背景下举办的，从成交量来看略高于预期，进场的多是有购买意向的人，实实在在买房的人多，看热闹的人少。随着调控政策的正常进行以及老百姓对调控认识的逐步到位，未来的市场也会逐步地回暖，不少购买人群都在相继准备出手。”

在本届房交会上，嘉州新城·滟澜洲、金杯·银滩、山与湖等旅游度假或城市度假项目吸引了不少买房人的驻足，休闲养生、旅游度假、自行居住及较高投资回报率成为该类项目的最大卖点。

“随着房地产市场的逐步发展，度假型产品也正在逐步升级，而对买房人或者投资客来说接受度也正在逐步提高。”乐山师范学院副教授刘军荣分析，首先是旅游度假或城市度假房产平台逐步增多，换房以及后续配套服务逐步得到完善。

“开盘价如果在5000多元/平米左右还是可以接受的，可以考虑购置一套合适的户型。”一位参观完嘉州新城·滟澜洲展示区的张先生表示，70平米总价也就35万左右，未来可以经常和家人去度假好好放松放松，“就算将来不住，几年之后的升值价值也能作为一个不错的投资渠道。”参加本次展会的高端项目中，户型面积从70多平米到百余平米的平层甚至是独栋、双拼别墅均有，可满足不同的置业需求。