乐山楼市分销时代来临？

有别于往年年底楼市的火爆场景，楼市调控的大背景之下，乐山楼市普遍爆冷，开发商也放下身段，拿出了往年根本不可能的折扣。

不但如此，记者日前获悉，以领地亚马逊为代表的一些楼盘采取了“一二手房联动”的营销模式，与二手中介开展合作，让其分销新房，业界分析人士更是直接表态，“随着政策形势的进一步明朗，多数房企已经放弃房地产调控短期可能出现松动的幻想，开始更为理性地看待市场，采取更为务实的定价和销售策略。”

“联动营销”成为新趋势

据记者了解，“一二手房联动”的分销模式早在数年前就在国内不少一线城市崭露头角，到了今年，更是成为开发商的重要销售渠道。与往年不同，今年包括蓝光、华润、保利、万科、和黄等全国知名房企业均引入了二手房分销机制，甚至有高达70%的分销率。分销精准度高，大牌开发商积极引入，是这轮一二手联动销售的特点。

伴随着包括宏观调控、信贷紧缩等一系列“组合拳”的深入，地处三线的乐山楼市也感受到了冬天的寒意。如何将营销走出售楼部，从而达到最有效的信息传达，成了各家开发商亟待解决的问题。国庆期间，记者在走访中偶然得知一个信息：领地·亚马逊将房源挂在二手房中介进行分销。经了解后，发现确有其事。那此举是否印证乐山楼市真是走向冰点了呢？

采访中，领地集团乐山分公司营销部经理朱晓霜对记者说道：“一、二手房联动并非单纯的分销，这种方式的目的就是为了达到渠道资源的有效共享。公司所执行的并非片面地将房源挂牌销售，而是与二手中介合作共同销售。”她表示，根据领地集团在包括广州等大中型城市的试点，这种一、二手房联动的模式均起到了很好的效果，国庆期间该集团在全国范围内都开始实行这一模式，这也是行业内的“新营销”趋势。

“以最具代表的成都市场为例，今年的成都秋交会就随处可见一、二手房联动的身影，中介机构在整合了各种资源的情况下，更容易针对客户的需求来进行房源推荐。所以说，我们这样做的目的并非只为‘抱团取暖’，更多的还是在从客户角度出发。”朱晓霜继续说道。

购房者普遍反响不错

在现如今的房地产市场下，营销手法讲求的不是如何地绚，而是该如何地下沉。说到底，最后客户买不买账、下不下单，才是检验一切营销手法的PH试纸。

租住在乐山中心城区王浩儿的市民李先生一直想要买房，看最近的房价一直在降就趁中午时间到单位附近的中介公司咨询。李先生说，自己上班有五年时间了，之前一直想买房，琢磨着自己的钱也不是很充足就先到二手房中介来看看，结果置业顾问告诉他出售新房，而且价格比二手房高出不多，自己很心动。他告诉记者，其实作为一个潜在购房者，在哪里买房不重要，重要的是买到自己心仪的房子。而且，自己资金不是很多，准备买新城区的中小户型，比起一般都比较远的售楼处，这家中介就在自己公司楼下，吃午饭的时间就可以过来看看，挺方便的。

不少购房者也表示，和一手房的置业顾问比起来，二手房中介的销售人员更能提供令他们满意的房源。比如说在进入中介了解一番后觉得没有合适的二手房源，此时销售人员就可以拿出新房房源进行推介，这样也更易锁定客户需求。二手房中介在调控压力之下另辟蹊径，开展了新楼盘分销的业务，而这项业务也确实带给中介、购房者、开发商利益，一位业界人士分析，这种营销模式势必影响以后房地产销售模式。