乐山楼市进入准现房时代

“庆祝封顶，新房上市”、“楼盘即将交房，准现房销售”……记者注意到，近期乐山中心城区准现房销售的楼盘广告吸引了不少购房者的关注。随着一手房市场“降价”、“退房”事件频出，许多置业者将目光转向了准现房市场。而开发商也越来越倾向于用准现房来吸引买房者，期限短、更直观等诸多优势也日渐凸显，也越发成为楼市冷潮下新的营销模式。

销售放缓

“准现房扎堆”

楼盘刚建到几层高、或完成总投资的25%，开发商就开盘销售，这种期房销售方式长期以来是乐山楼市的主流做法。今年年初调控升级后，一些购房者发现，乐山中心城区准现房销售的楼盘逐渐增多。

据记者初步估计，目前乐山在售楼盘中有现房或准现房销售的约有10多家，分别是华泰棕榈湾、青果山花城、海棠香阁、玉龙居、锋尚0833、西城首座、半山枫景、书香门第、午后蓝山、华厦上居、凯旋城、城市之星、领地亚马逊等。

与期房相比，准现房投入的资金较多，资金回笼速度稍慢。所以，准现房的售价往往比期房高。记者发现，今年楼市调控升级以来，准现房与期房的售价差距在逐渐缩小。上述楼盘中包括棕榈湾（均价约5800元/平米）、西城首座（均价约5000元/平米）、半山枫景（均价约5500元/平米）等等的销售均价对比前期也是基本持平或涨幅不大。对此，业内人士认为，之所以出现这么多准现房，一方面是因为今年以来政策的严厉调控，导致了楼市库存加大，销售速度减缓；另一方面则是因开发商纷纷加快出货，市场的竞争与压力剧增。在这种氛围下，尽管部分房源的初衷是期房销售，然而一路销售过来较缓慢，则慢慢沉淀为了现房、准现房。加之购房者们观望情绪的愈发浓厚，更是导致销售滞后。

眼见为实

准现房营销或成常态

对于购房者来说，封顶意味着准现房已经呈现，小区内的楼宇与设施的大致轮廓已初现，房型、楼间距、园区环境等重要因素已经一目了然。不少业内人士纷纷预测，受市场下行、销售放缓的影响，下半年开始乐山楼市有望步入准现房时代，这对购房者来说无疑是个利好。不过，也有些业内人士认为，乐山有的楼盘准现房销售是不得已而为，这种非主动方式采取的营销策略，背后有着深层次原因。

一位不愿透露姓名的业内专家介绍，有的楼盘专门将期房和准现房同时开盘，有稳定价格的考虑。在同一期销售的房子中，期房比准现房位置差，价格比准现房低，而准现房以“楼王”的名义面市，价格较高，这种阶梯式价格让购房者觉得楼盘售价稳中有升，从而增强了购买信心。

目前，准现房销售的楼盘在乐山各城区均出现，楼盘既有大盘也有小盘。随着准现房的增多，准现房营销会否形成常态？对此，乐山市房地产人士认为楼盘之间的竞争归根结底是实力的竞争、品质的竞争，而准现房销售就是楼盘竞争力的综合体现。所以，随着竞争的加剧，准现房销售的市场步伐会逐步加快。

(本报记者 倪珉 文/图)