后房交会时代，乐山楼市何去何从？

秋交会三大看点

■“环比去年一手房成交平稳”

■“参展楼盘优惠力度更大”

■“楼盘产品更注重性价比”

9月20日，历时5天的乐山市保障性安居工程展示会暨第十四届房地产展示交易会（以下简称“房交会”）圆满落下帷幕。 在今年房交会上，乐山市区及周边区县的购房者齐聚房交会现场。加上利好政策的助推以及刚性需求的放量，使得本届房交会人气颇旺、场面火爆，彰显出乐山楼市欣欣向荣的局面。但持续的高人气背后，实则是成交量的表现平稳。据乐山市房管局相关负责人透露，今年房交会五天时间共成交一手商品住房207套。相比去年四天展出时间累计成交一手商品住房189套的数据基本持平。有业内人士坦言：调控新政、市场博弈的效能，正在乐山楼市逐步显现。“金九银十”，或将成为楼市价格战的触碰点。不过也有业内人士认为，价格之外，开发商苦练内功才是关键。

五天时间成交207套 环比去年成交平稳

与去年相比，今年的秋交会在参展项目、楼盘构成上都有诸多相似的地方。先看参展项目，今年共有29家房地产企业、30家楼盘参展，与去年的33家楼盘基本相当。再看项目构成，同样是大量集中亮相的新盘占据了几乎半壁江山，嘉州国际商业中心、三江华府、汇丰国际、万和华庭、五洲汉唐等等，都位列其中。

那么，在各方面都差距不大的情况下，成交量的表现又是如何呢？来自乐山市房管局的数据统计，今年房交会五天时间共成交一手商品住房207套。相比去年四天展出时间累计成交189套的数据基本持平。业内人士分析，此次房交会商品房成交量之所以涨幅有限，一个重要原因是前段时间国家出台了一系列对于房地产市场的调控政策，政策效应有所显现，购房者观望情绪浓厚。

同时，乐山市正在大规模推进保障性安居工程建设，加大普通商品住房供应，规范市场秩序，有效地抑制了房地产投资或投机行为。而成交价格的上涨，主要是受热点区域高品质住房成交增多对价格起到拉升作用，而普通商品住房成交量相对稳定。

最高优惠幅度达到18% 参展楼盘折扣力度更大

从去年秋交会参展楼盘的报价来看，中心城区房源大多在4200—4800元/㎡之间。尽管当时开发商并没有在价格上直接做出降价的表态，但多种优惠举措让购房者以更加优惠的实际购买价得到实惠：嘉州新城最高优惠11%，翡翠国际最高优惠11.5%、并推20套特价房，城市之星每套给予最高3万元购房礼金，领峰交3万元抵9万元。

而今年秋交会，各楼盘的优惠力度更大。乐山嘉州新城，排号即享1万抵4万优惠，前期限量特价房享3-8万购房大礼包，教师本月购房额外再享1万元回馈；恒邦·新天地，限时推出优质特价房，享受8.2折优惠以及每日两场抽奖活动。据相关业内人士透露，由于推出大幅度特价的原因，嘉州新城与恒邦·新天地在此次秋交会上均大卖，其中恒邦·新天地五天时间售出房源超过100套。恒邦地产营销策划的相关负责人在接受记者采访时也表示，此次大手笔推出特价旨在回馈广大乐山市民，而公司此前也有推出300套特价房的计划。在秋交会后的恒邦地产营销中心，记者仍见到不少前去咨询的购房者。惯性使然，可见一斑。

楼盘产品更注重性价比 开发商苦练内功是关键

本次房交会的参展企业可谓群英荟萃，所带来的产品相比以前也发生了质的变化，超高层、高容积率、超大赠送面积、产品的功能性更加突出等，这些都说明了什么呢？说明了在时下“高地价”的背景下，开发企业在摊薄土地成本的同时，在尽力的满足客户功能需求的同时，降低或维持以往的购房成本。比如：以往要买一套三室两厅双卫的产品，一般在115㎡左右，价格可能在四十万元左右，现在的产品要达到三室两厅双卫的使用功能，八十几个平米就可以达到，所支出的购房成本却还是差不多，但对开发企业而言要以牺牲相对较高的容积率为代价。部分业内人士认为这可能就是未来乐山城区（当然，郊区楼盘因为土地成本的关系不在此列）楼市未来的发展趋势了。

然而提及秋交会成交量下降的问题，不少受访的业内人士认为这其中当然有房产新政的原因，新国四条和新国十条看起来已经有了一些调控的作用；当然也有自然的原因，中间两天始终持续这阴冷天气；或许还有时间原因，由于展会不比往年是在大假期间，区县相当部分的购买人群实际上并未完全聚集。

秋交会后那么多新亮相楼盘将先后进入销售期，正在销售期内的项目势必也不会放过回款的机会，在恒邦地产已经捅破乐山楼市降价的窗户纸的特别时刻，不知道“手中有粮心中不慌”的开发商还能将房价坚挺多久？但无论怎样，大多数受访的业内人士还是主张：后房交会时代开发商更需苦修内功，而不仅仅是价格竞争。

房地产市场在经历了价格、质量、服务等各方面的较量之后,将进入到一个全新的阶段即品牌竞争的阶段。消费者在选择房地产产品时,在注重房子的产品功能的同时,也更加注重房地产的附加价值。这就客观上需要开发商们苦修内功，完善并提升项目产品及企业品牌让社会公众通过对房地产组织及其产品和服务的品质认知产生的内心感受。这是后房交会时代开发商需要仔细思考的。

乐山师范学院副教授刘军荣认为，在后房交会时代，那些花样繁多让人眼花缭乱的概念可以少些，须回到企业文化本身的修炼及项目产品的打磨上，实现粗放型到精细型的转变。比如更关注人性细节，比如让建筑立面更赏心悦目，比如让建筑材料更绿色低碳，比如让人建筑环境更和谐共生，还比如可以让景观有主题，视野更开阔，可以让朝向、通风、采光更好等等。“价格竞争始终只是低层次竞争，只有回到产品竞争及品牌竞争上，方是上上之策，也才能在在后房交会时代立于不败之地。”刘军荣说到。