你玩“秒杀”我玩“竞拍” 乐山楼市营销亮新招

“什么？乐山也有楼盘进行‘网上秒杀’？”“是啊！说你OUT你还不信，谁说买房就得天天跑售楼部，和售楼人员为了一、两个点的优惠费尽口水？”“你还别说，我老爸今年都快50了，前几天还专门上网注册了个账号，就为这次竞拍呢！”……5月中旬左右，由地产大鳄潘石屹旗下的SOHO中国发起的“网上秒杀卖房”横空出世，以“0元起拍”的超低门槛在搏得市场关注的同时，也创下了惊人的销售业绩。一时间，这一地产新营销模式在全国范围内风靡开来。

仅仅一个月之后，乐山楼市也刮起了“0元秒杀”的旋风，记者也随即走访市民、开发商以及相关专家，以进一步探寻这种电子商务与房地产结合营销之路。

事件

爱丁堡网上“0元竞拍”引热议

6月20日，一则“房价你做主，0元起拍”的消息在乐山各大主流网站不胫而走，随即就引来市民的踊跃参与以及各方的积极关注，截至上周末，注册人数已超过200组。

“总价57.2万元的108平米三居室，起拍价0元，最高限价42.2万元，真是划算！”“仔细算算，就算以42万元的最高价成交，每平米也不过3900元不到，远低于乐山楼市当前的市场均价。”据记者亲身注册后了解，爱丁堡此次的竞拍形式采用网络限时自由加价竞拍，截止时间为7月1日17:00，如未有客户达到限价（42.2万），则以当前出价最高者得。否则以最先拍至42.2万元竞标。

不单是房屋竞拍，在这期间，每天还将产生10名幸运者，活动主办方为其准备有包括I PAD平板电脑、3G手机等在内的精美礼品。如此优厚的回报，购房者们想不动心也难，若你有兴趣不妨也去亲自体验一下。

追踪

主办方：赚噱头、新尝试、增储备

活动进行到第三天的时候，记者采访到本次“0元竞拍”的活动主办方——爱丁堡项目的营销负责人李锐先生。李锐表示，组织此次竞拍的目的有三：1、赚噱头，宣传“0元起拍、限价封顶”的乐山首家网络房子拍卖，造势炒作，引起市民对活动的关注，在短期内形成社会热点，促使更多的潜在客户对项目的关注；2、尝试一种新的地产营销模式，将电子商务与房地产做“捆绑式营销”，以在低迷的市场环境下获取更大的生存空间；3、增加客户储备，在活动进行的同时进一步吸纳更多有购买实力的客户的人脉资源，为后续项目积累人气。

“据数据统计，活动进行到第三天，已有140余组客户在我们的官网实名注册，客群覆盖范围60-70%都在30岁以上的，目前年龄最大的参与者都快50岁了”，李锐说道：“此次活动的最终目的是在试探市场反应的同时，尝试一种新的房地产销售模式。当然，细节上我们比潘石屹的原版做得更好，无费用、明限价、聘请公证、绑定福彩，活动的公正性更有保障。”

观点

只要价格合理，购房者也愿意“接招”

从此次“0元竞拍”活动在短短数天就累计极高人气的市场反应可以看出，价格仍是价值的重要体现。“现如今的市场，只要给出客户接受程度内的价格，大家也是愿意买单的。”李锐说道。乐山师范学院副教授刘军容也表示，当前经济进入加息周期，房地产商面临较大的资金压力和市场压力。通常解决这些困境的方法大致有二：第一，直接降价，第二变相降价。从目前实际情况来看，直接降价的迹象并不明显。因此，一次变相降价或间接降价成为主流，包括新奇怪异的让面积、让利或高价赠品或旅游活动等促销手段或“炒作”来吸引市场。当然，提高开发商品牌和打造精品工程也是本轮房地产竞争手段之一，但短期炒作更为普遍。