乐山别墅何其稀有 市场需求旺盛

“修营别业，傍水依山，尽幽居之美”——出自东晋时期谢灵运的一句名言，道出了中国人对于别墅居住的本原理解。别墅，与其说是居住，倒不如说是一种生活方式的诉求。在保证“修营别业”这种居家生活隐私的同时，又是一个“傍水依山”开放的空间，既提高了生活品质，更尊重生活需求。从而最终达到“幽居之美”的理想境界。

撇开古人的风雅，现今社会，人们的生活节奏、生活压力早已今非昔比，对于别墅居住的理解自然也大相径庭，不过长期以来，受到市场以及产品成熟度的种种局限，别墅往往被简单理解为“独门独户”的“大房子”，或仅仅是“花多少钱占用多少稀缺资源”的简单公式，距离别墅本原的生活方式追求似乎越来越遥远。

正因于此，当前的乐山楼市几乎是多层和电梯公寓的天下。从某种意义上讲，这是市场熵化的表现。“熵”是在封闭体系中对无序的计量单位，它源于热力学第二定律，表明虽然宇宙中能量的总量或数量是守恒的，但质量可能会损失。宇宙中物质和能量的自然状态是区域一致的熵。“熵化”也就是“同化”。市场从本质上说也是熵，随着时间的流逝，市场力量趋向让众多公司及其产品日趋一致。所以，这些楼盘项目结构相似，模仿味较浓，它们大都是在其营销模式、推广方式的差异上让自身与竞争对手区别开来。

庆幸的是，伴随市场环境的发展变化，在乐山的别墅圈，开发商为了确保在激烈竞争中立于不败地位，开始越来越注重研究买家的生活方式诉求，并进而以此为基础研发自己的产品，与此同时，在一些高端别墅项目中，我们也听到了不少意味深长的故事……

乐山别墅何其稀有

乐山，自古以来山清水秀，风景绝美，适宜人居。早期最著名的别墅要属红珠山宾馆。在半个世纪的时光中，上百位中外闻名之士慕名而来。宾馆独有的４４万平方米的原始森林、湖泊，汇集了峨眉山的秀丽与灵动、神秘与古朴。宾客在这里享受到的不仅仅是国宾接待的优秀服务品质，还有近百年的历史文化熏陶以及超越梦想般的儒雅、宁静的闲适生活。

如今，许多人理所当然地认为，乐山这块非常适合居住的美地应该有着发展成熟的别墅群。但令人惊讶的是，目前市面上发展完善，并且能够真正称得上是别墅且已成型的只有：金水湾别墅、佛伦堡水岸别墅等少数项目。显然，在乐山，别墅还是一块尚未成熟的领域。

别墅市场需求旺盛

从炫耀到生活、从模仿到回归，只有当我们基于生活而选择房子，而不是基于虚荣和炫耀而购买别墅时，房子的真实居住魅力才能显现出来。

对于开发商而言，能够深入地理解他们的客户的期望无疑具有十分重要的意义。别墅购房群体五年前买别墅还是炫耀、奢侈，而现在更多的人则是在追求生活的品质和舒适、品位与个性。

可以说，别墅是所有现代人的居住梦想。别墅的生活理念、居住品位、文化内涵与建筑精神，正引领着居住时尚。别墅物业的客户位于金字塔顶部，需求的个性化和品位度相当高，只有性价比高的别墅才能真正赢得市场。有人认为，片面追求豪华和面积大的产品不是市场需要的，强调邻里间的沟通、人与自然的融合、精雕细琢的园林和长在景观中的房子，再加上具备０．５－０．８的容积率，这才是人们需要的别墅。

近几年，随着国家对城市建设的宏观调控，国民收入的提高，高速路和轻轨系统的快速建设，特别是高消费群体的迅猛崛起，他们对生活深层次的追求大大推动了住宅郊区化的进程。据调查显示，人们购买别墅考虑的因素为：小区环境＞地理位置＞价格＞户型格局＞配套设施＞交通便利＞房屋品质＞物业管理＞开发商实力和信誉；对别墅周边环境的期望顺序依次为：依水、靠山、近公园。

乐山别墅增值空间极大

早前，我国已经明令禁止别墅的土地报批，停止了审批别墅类供地和办理相关用地手续。这意味着今后市场上的别墅将变得更加稀缺，更加金贵。禁止别墅的土地报批相关政策出台后，不少人看中它的金贵与增值性，在全国各地，别墅出现了少有的旺销势头。在别墅越来越稀少的情况下，消费需求仍然存在，并且将持续增长，这无疑意味着别墅具有很大的增值空间。

据了解，乐山的年轻人对别墅的需求量很大，因为他们拥有前沿的新思潮、新理念，但此类人群目前的经济实力还无法承受昂贵的别墅价格。那么，在１０多２０年以后，当他们拥有了雄厚的经济实力，对别墅的需求有增无减，但政府又禁止修建别墅的情况下，那些少量的出让别墅会不会比铂金更为昂贵？开发商又将考虑以什么样的住宅形态取代别墅？乐山别墅将走向何方？

领地集团的张经理认为，乐山别墅品质与沿海城市相比，还有很大的差距，乐山别墅中能够真正称得上别墅的极少，但追求舒适享受住宅的人群对别墅的需求还很大。

别墅作为房屋中的“贵族”，是成功人士的居所，注重高品质的人文气质与居住理念。恒邦地产的蔡主任表示，要打造出真正意义上的与国际接轨的别墅并非易事。但当我们真正领会到别墅的含义之后，便会开始着力打造，因为市场需求是永远存在的。

厚积薄发，高端别墅逐鹿峨眉

在四川印象集团营销总监王远庸看来，时下的热门话题“世界级峨眉的旅游资源与地产开发的联姻”，直接造就的就是旅游地产带动高端物业的兴旺发达。与一度热炒并备受追捧的海南板块相比，峨眉山的旅游度假资源的确还处于方兴未艾的初级阶段。这一方面是由于峨眉山市本身在城市化进程与旅游地产的开发并不同步，城市建设与配套有待发展；另一方面也是因为峨眉山市的地产开发水平本身还处于相对粗放的低水平阶段，缺乏高端低密度项目和产品。

但在王远庸眼中，上述现象也为峨眉山2010年下半年的楼市带来了新的预期：

第一：以峨眉山风景区为核心的旅游资源区将成峨眉楼市高端产品聚集板块；众多项目的聚集一方面会带来一定的市场竞争，但是更加重要的是：峨眉山风景区周边的配套及居住质量会形成较为大幅度的提升，对旅游资源的开发利用，也将促进峨眉山风景区板块成为未来高端产品和高端项目最为集中的豪贵富人区。

第二：别墅类产品竞争加剧，但是高品质大面积居住型别墅将成本土高端客户首选。一方面，目前的峨眉山楼市并不缺乏居住型别墅，但是这些已有产品往往在产品设计上仍代表着90年代的水平，社区氛围和品质感不足。另一方面在社区整体规划上不够纯粹，产品类型杂糅多遍，不利于高端客户对圈层和居住尊贵感的提升。在这样的前提下，真正纯粹的高端别墅区将为成为本土高端客户的首选，而这部分产品恰恰是在未来的市场上最为稀缺的产品之一。

结语：

“治大墅如烹小鲜”

在一个需求细分时代的房地产市场，即便是位于金字塔顶端的别墅项目，也不可失却对买家的人性化关怀，放弃别墅开发的人文主义。正如一位乐山别墅开发商所总结的：目前乐山的别墅市场还并不像想象中的那么成熟，虽然可以利用的城市资源并不差于周边，但开发商对于客户的细分，对别墅需求的细分以及对生活方式的推广都需要拓展，再这一点上远弱于成都、杭州这一类的城市，此外乐山的别墅市场容量也非常的有限，相比之下，大型的楼盘、别墅的社区，高、中、低端的别墅市场配置，跟横向的城市比较还是有很大的差距。

正因为处于这样的时代，在2010年乐山别墅市场迎来复兴机遇的同时，别墅的产品也在进行一次划时代的革命，人们对于别墅的划分，已不仅仅局限于独幢、双拼、连排这样的硬性标准，包括休闲化别墅、社区型别墅、科技型别墅等等软性标准也同样成为划分市场的依据，而更有开发商提出，在不久的将来，别墅也要变得越来越“好玩”……

当然，无论怎么变，别墅市场在本质上还是在迎合高端人群越来越个性化的生活方式，不少开发商表示，在眼下的别墅市场，“叫卖生活方式”已不是一句口号，越来越多的买家是出于升级居住的需要而购买别墅，来自各行各业的顶尖人群都有购买别墅的需求，别墅的客户覆盖面也日益扩大化、多元化，研究别墅，无异于研究人们的生活方式。无论是“倍儿有面子”，还是“低调的奢华”，无论是“诗意地栖居”，还是“实在地享受”，无论是科技时尚，还是典雅复古，卖别墅显然已不再是卖房子本身。