乐山楼市进入“金九银十” 购房者不再犹豫了

近两周，笔者走访乐山市区内多个开盘楼盘发现，越来越多的买家一改之前数月的矜持与观望，毅然入市“抢房”。而开发商也普遍采取新的价格策略，以开盘价低于吹风价的手段吸引更多买家出手。

有业内人士分析，开发商的新招看似超值实惠更似“温水煮青蛙”，在不知不觉中重新拉抬楼价，短期内乐山楼市可能出现量价齐升。一项最新调查显示，88.9%的受访者认为乐山的房价没跌，其中超过六成的认为楼市已再次进入上升通道，有意向于近期购房。

疯狂还是理性？ 乐山楼市再掀认购狂潮

沉寂数月之久的乐山楼市，近期内已趋于回暖。无论是开盘、在售或各楼盘的拜访量均有大幅度提升。捂紧口袋选择观望的购房者也纷纷放松“警惕”，开始出手购房。位于城西的百亩大盘“西城国际”，在6月9日开盘的一期第一批次房源热销60%后，受到了众多购房者的青睐和市场的关注，开盘后购房者仍旧络绎不绝登门看房，前来订购。

时隔三月之久，在众人期待之下，西城国际一期二批次于本月12日隆重开盘。开盘当天,除了遮阳棚下坐满了购房群，过道、进出口、饮食区到处都挤满了人群。或侧身而过，或问道而行，到处是熙熙攘攘的购房者。舞台上歌手、演员卖力的演出，引来了阵阵掌声。舞台侧面显示屏上出现的数字，是在坐的购房者最关心的问题，它标志着轮到几号购房者谁进入选房区选房了。张先生是带着家人一起过来购房的，张先生说，“我很看好城西这个区域，无论是外出还是住家都是不错的。我排号是400多位，希望选房的时候，我们家看中的户型和楼层没被选走”。

据该项目相关负责人介绍，近几周到项目咨询的购房者越来越多，这次二批次推出的972套单位，开盘单日即售出近70%，这在彰显项目本身巨大魅力和优势的同时，也折射出当前楼市信心重拾的客观事实。

让利还是造势？ 项目开盘巧打“特价牌”

与买家的疯狂争抢相比，开发商如今的推货定价策略有较大改变，未正式开盘前大多报高价，开盘后又比吹风价走低约400元/平方米左右。

据了解，本次西城国际共推出房源972套，从70-150平米不等的多种户型，均价为4500/平方米。另有40-60平米小户型，其5.6米的挑高受到了投资者和小户型追捧者的青睐。所有房源均有较大面积的赠送，实享均价较低。相关工作人员介绍，本次推出的房源一次性付款优惠4%，分期付款优惠1%-2%，商业贷款优惠2%-3%。前期排号客户享受排号优惠1%，开盘当日订购成功另享1%的优惠。开盘当日，还抽出了一等奖5名，二等奖100名，三等奖250名，分别获得了5000元、2000元、1000元不同的房款折扣券。

这样折算下来，开盘实际成交价比之前报价可减少200—500元/平方米，当然这还未计算“赠送面积”的优惠。“开盘必特价，特价必升值”，从当前的乐山楼市来看，价格杠杆在撬动楼市的“回暖”过程中正起着客观作用。

表象还是真相？

“疯狂”与预期有关

对于当前的楼市，市场上出现了两种截然相反的观点：一种认为全面回暖，一种认为只是假性回暖。对于调控前景，有人认为政策应继续加码，彻底打消市场一直存有侥幸的看涨预期，也有人认为政策无需加码，只要现有政策发挥八九成功力，高房价就会缴械。因此，是静待政策进一步发酵，还是将政策加码，成为市场最为关心的话题。

“开发商目前只是通过造势营造一种产品似乎比之前便宜的假象。”某业内人士表示，当前楼价并未被真正打压下来，此时说回暖为时过早，可能使房价陷入越调越涨、越涨越调的怪圈，令买家无所适从。“实际上当前一些‘疯狂’与产品价位也有关系，像位于老城区的某楼盘，虽然坐拥旺地，但定价一直维持在5000元/平方米上下，过去几周成交量就寥寥无几。”

乐山市房地产商会会长王树云则认为，随着9月来临，乐山楼市新货将激增，而随着CPI的走高，投资型买家会重新入市，将可能引发楼市下一轮涨势。面临“楼价反弹”的苗头，或许调控政策不但不会结束，而且极有可能引来新的调控政策出台。他认为，楼市未来几个月内是否还会持续回暖，目前来看尚存在几大变数：首先，从政策层面来看，调控没有丝毫放松的迹象，而且一旦市场重新恢复上涨，调控加码的可能性会更大；此外，从供应量来看，开发商为了按计划完成今年的销售目标，未来几个月内供应量将明显大增，再加上巨量库存以及资金压力，对房价上涨压力也会起到对冲的作用。