优惠多 乐山楼市频现量价“小高潮”

7月24日，天和大院在大佛剧院高调开盘，千人莅临的火爆人气随即点燃新一波楼市供应与成交的小高潮；紧随其后，7月31日翡翠国际社区3.6批次小户型开选，单日即创下大卖252套的佳绩；8月7日，峨秀湖国际度假区住宅项目“假日半岛”入市，数小时内劲销80%；蓝光开盘后的第二天，城市之星全城发售，140名购房者现场签约成为项目首批业主；此后，水岸名邸更爆出“两月已接待客户近千人”的消息……

新政、萧条、成交量低，在乐山楼市充斥了这三个关键词的几个月期间，有敏感的业内人士突然发现，近段时间，购买需求突然扩大了。这种结论或者说是揣测，多是来源于近期几家新晋大盘的热卖。如此沉寂下的暖流，是最后的昙花一现或者楼市反弹的先兆，莫说一是。

现状：

7月底销售开始回暖

“看房的人莫名其妙地多了起来。”城西西城首座项目的营销经理魏小姐发现，7月下旬以来，来售楼处看房并愿意登记的客户明显增多，每天都要接待少则十几组、多则几十组的客户。“这两个周末是最多的，我们售楼处门口的车位都停满了。”尽管开盘已有一段时间，也没有大规模持续做广告推广，但这个冠以“轻轨公园物业”之称的西城首座，的确以其优越的地段、完善配套打动着“刚需”们的心。

笔者在走访中了解到，自7月下旬至今的楼市行情中，翡翠国际、天和大院等项目均因较高的性价比优势，实现“逆市”热销。翡翠国际的策划负责人认为，回暖的市场表现，说明各家在前期连续的促销活动后，房价已经基本稳定且优惠加大，因此吸引了一部分购房者。

不过也有专家认为，近期楼市之所以出现“反季现象”，最主要原因在于刚性需求购房者的出手。此外，还有一个原因就是当前市场进入深度博弈后比较平稳，这种平稳的氛围也有利于部分客户出手。

开发商：

房价优惠刺激销售

其实，乐山商品房供应量从七月初已经明显加大，但是在七月底才迎来真正的成交量反弹。从开盘情况看，位于白燕路与春华路交汇处的天和大院，价格3900—4800元/平方米，共478套，至今已销60％。另外，城市之星开盘售出140套，蓝光峨秀湖项目首批次房源销售率也达80％，翡翠国际3.6批次更是热卖252套。可见，在开发商不断加大市场供应后，消费者也开始陆续下单。

优惠增多是近期成交量反弹的主要原因。笔者调查发现，目前新开楼盘大多稳住了价格，或者推出新的优惠以吸引客户。大盘推新批次房源，往往以特惠价格“诱惑”购房者，例如，翡翠国际最新推出的房源以3850元/平米的均价开盘，实享均价约3250元/平米。嘉州玉园更是打出了2600元/平米起拍的特惠价格，此前该楼盘价格一度在4000元/平方米左右。

目前，乐山都楼市上七成在售楼盘均打出“优惠牌”。其中不少楼盘优惠力度达到10％左右，而有的则是以现金形式作出价格让步，如翠峰在8月内就将60套准现房按每套优惠2万元的政策“抛出”。对此，有业内人士分析认为，在购房者仍在观望而政策未有放松迹象的大背景下，开发商大量推盘，将导致竞争更加激烈，降价的可能性也将进一步增大。

购房者：

观望或下手，都纠结

“市场沉寂了那么久，好多客户看看政策也没有什么变化了，于是该出手的也就出手了。”一位业内人士认为，6月底，由于调控政策将松动的言论就在市场广为流传，同时多家银行在三套房贷和外地人购房贷款的执行上有所放松，因此，部分购房者对楼市回暖的预期变强，从而导致了近期楼市的小高潮。

“我在市区刚定了一套房，但心中却很‘纠结’！虽然这套房子的实得面积单价不到4000元，位置不错，离上班地点也不远。但不知未来楼市会不会有大的变化？尤其是，供应量放大之后开发商会不会打价格战？这个楼盘的楼价会不会有再降的可能？”许姐告诉笔者，买房之前她认为这个价格是可以接受的，临了要签正式购房合同了，她又开始“怕买贵了”，想再看看再下单，却又被告之定金20000元是不能退的。

水岸名邸“两月接待客户近千人”的消息引得业内一片惊呼。乐山广场附近楼盘近期推出了适合刚需的小户型房源，单价低到3500元/平米，也取得不错的销售业绩。这些例子都极具行业参考性，开发商要想房子卖得好，最好做到物美价廉。外围恒大、绿地、金科等品牌开发商，早就高举降价大旗，并因此取得不俗业绩。品牌开发商做榜样，其它中小开发商跟风态势愈发强烈。如购房者之言：最务实的产品和价格，才会是新政下楼市的畅销品。