家装淡季促销忙擦亮眼睛淘实惠

建材促销活动现场人气高

“同等质量比价格，同等价格比质量”一直是女神装饰所倡导的对客户负责和行业公平竞争的从业准则。女神装饰拥有总面积约3000平米的整体家居艺术生活馆，涵盖装修主材展示、智能家居推广、家具展示、家居饰品展示、墙纸、布艺、软装、电器等；多年扎根本土经营，与众多知名品牌装饰材料厂商建立起固定良好的合作关系，品质保证，厂价直销，省去诸多中间环节；超大展场、一站式服务，尽量为客户节约时间和经济成本，真正做到省钱、省时、省心……

每到夏季家装淡季，促销便成为了市场关键词。“品牌联盟”、“全年最低价”、“厂商联袂”等各种极具“诱惑”的词汇暗示着现在买“性价比高”“错过了是你的损失”。

商家打得火热，而消费者是否对这些促销买单呢？近日，笔者对此进行了走访。

淡季促销忙，价格“玩极限”

每年的家装淡季，家装公司、建材商家等市场主体为了抢占市场份额，纷纷用各种名目举办促销活动，以优惠吸引消费者下单。“团购会”“装修升级，全场清仓”“家装大讲堂”“工艺比赛”……最近的家装市场可说是战火纷飞热闹异常，在这些促销名目的身后，一如既往地跟着“厂家直销”“全年最低价”“最高可享XXX优惠”等诱人字眼。

“现在的促销，确实能给予消费者实惠，同时商家也能从中获得利润，采取的是薄利多销的战略，对商家、消费者都不是坏事。”女神装饰工作人员如是说，而某品牌衣柜负责人也坦言，每次参加促销活动，商家的压力也大，“其他品牌一直压价格，如果我们不降，消费者肯定不买，在压价的同时要在中间找到一个平衡点，既能优惠消费者也能让商家有利可图。”

商家打得火热，而消费者是否对这些促销买单呢？

绝大多数装修业主在促销时下单

促销活动越来越多，这在侧面也反映出市场对此类活动的接受度能够满足商家的预期。消费者对此类活动持怎样的看法？在笔者的采访中，8成有装修需求的业主表示愿意在促销时下单。“现在建材促销活动基本都是中档以上的品牌参与，产品质量有一定保证，价格相对平时也要低些。”最近正在咨询装修事宜的许霞说。

据女神装饰工作人员介绍，现在很多到访客户都很关心公司是否在搞促销活动，如果正好碰见公司促销，下单率明显高于平时。

促销切忌冲动 以免消费成浪费

促销活动几乎已经成为市场第二种常态销售方式，商家马不停蹄一场接着一场的办，消费者一场不落的转，在商家与消费者之间，促销几乎成了最能达成双赢的一种途径。业内人士指出，促销活动在“双赢”的同时，如果市场竞争不规范，也容易引发一些恶性竞争，对市场造成影响。促销，很大程度上打的是心理战，消费者在逛展期间容易冲动消费，盲目下单，造成后期退单或者浪费。

“我会告诉我的每位业主，如果要去买建材一定要喊上我。”乐山女神装饰设计师周雨生说，多数业主对整体装修风格了解不清楚，对总价把控也不到位，在购买建材时最好邀请设计师一同前往。而通常每个促销活动前期都会有半个月到一个月的宣传时间，有购买意愿的业主可在这段时间了解活动商家的品牌、口碑、价格等，多与设计师沟通，确定所需要的建材。