岁末或迎来看房小高潮
“您好，我是某楼盘的置业顾问，请问最近有没有购房的意向？”11月22日下午，乐山城西某楼盘的置业顾问小李在连续打出20几个电话之后，终于碰到了一个有购房意向的客户。“由于近期上店量的下滑，通过电话形式回访派单时登记的客户就成了每天的必修课。”小李说。
2014年进入尾声，售楼人员的态度变化，成为乐山楼市一个微妙的表情。近日，记者了解到，乐山楼市的活跃程度也愈加火爆——这边推新、入市忙不停，各大开发商摩拳擦掌，准备大干一场；另一边“抓鸡”、“送油卡”、“小黄人”、“圈层活动”等活动应接不暇，各种或高端或亲民的营销手段纷纷上阵。而随着年关将至，楼盘为跑量冲刺而使出的浑身解数还将继续上演。可以看到，乐山楼市将迎来一波优惠促销以及推盘潮，岁末楼市攻坚战已然打响。
看点一：
各类营销活动接踵而至抢眼指数：★★★★
在营销活动方面，楼盘更多地是寻求突破和创意，对大制作、长周期的营销活动的追求逐渐降低。那些具有新意的小创意，吸引人眼球的力度决不低于大型活动。
如时代青江最近推出的全城免费送油卡活动，以及11月底至12月初的小黄人狂欢之旅；海天·假日半岛的抓鸡活动，一共送出了800多只鸡，继抢鸡活动后，项目又将举办“小猪向前冲”超人气户外娱乐活动；雁和·蓝山湾安利客户圈层活动；领地·国际公馆举行了“疯狂万圣，欢乐无限”活动……这些活动都不是大制作，但是活动现场的人气却超过了预期。
业内人士表示，节日营销是楼盘惯用的营销方式，借助节日氛围，可以拉拢人气。随着之后圣诞节、元旦的临近，为提高项目到访量以及成交量，开发商还将推出更多的暖场活动和亲民策略，目的是希望通过口碑宣传，提升项目知名度和影响力，为销售任务做好铺垫。有项目负责人说：“今年市场的表现不如之前，虽然市场在往利好的方向发展，但是大多数购房者不可能一蹴而就，所以通过活动，可提升客户参与的积极性，从而聚集人气、促进销售。”
看点二：
推陈出新抢夺市场份额抢眼指数：★★★☆
花样百出的营销活动并非只是开发商单纯营造的噱头，此举往往与项目的推陈出新紧密相联。比如刚刚“抓完小鸡，又开始玩小猪”的海天·假日半岛，其二期房源将在本周正式推出；又比如时代青江二期房源也正在强势蓄客中。记者也注意到，随着年关将至，不少楼盘也打破原有“坐销”的方式，主动出击进行行销派单或者放出“小蜜蜂”在其他项目“盯梢”的现象越来越普遍。因为，在这种举步维艰的楼市现状下，客户是楼盘最需要的。产品、价格、优惠、营销活动等等都在不断升级，目的就是抢占越来越紧俏的客户资源，进而达成促进成交的目的。
乐山市房地产商会会长王树云告诉记者：“从近期的市场反应来看，出新是一大亮点，不光是老盘在伺机而动，包括邦泰旗下的青江新区新地块、城北的万达广场项目，都将可能成为跨年阶段的主角。”不过他也表示，老盘的推新、新盘的入市、市场的回暖，是目前乐山楼市的亮点，但并非重点，“去库存”依旧是当前市场的主要方向。
看点三：
年底楼市促销给力抢眼指数：★★★★☆
开发商们给力的促销，让乐山“金九银十”成交持续火热，特别是10月，今年的“国庆黄金周”接档秋季房交会人气颇旺，不少市民选择利用这个难得的假期看房，造成国庆假期和之后的一段时间楼市成交量持续增长。
不过，记者走访多家在售楼盘后得知，在“金九银十”后，随着一些楼盘优惠措施的减少或取消，整个11月份乐山楼市的购买力有所下降，但是随着年关将至，楼盘在走量的巨大压力下，保持企稳状态的楼盘将越来越多。
为了抢夺年底的最后一杯羹，也为了给来年楼市铺垫一个良好的基础，对于优惠而言，只有更“实惠”，没有最“实惠”。从年初的降价潮开始到年中的延长首付分期时间，再到后来形形色色的优惠，楼盘总想用最有新意的优惠形式吸引购房者的眼睛。前一阶段，领地集团在全国范围内开展“7折利率的补贴活动”，该政策就像一枚炸弹扔向了楼市，据了解，在推出该政策之后，领地·国际公馆的到访量和成交量都大幅上升。随后，位于城北的浪琴湾项目直接爆出超低特惠“均价3150元/平方米起”，对比10月份乐山市中区商品住房均价4363元/平方米，可以说“抄底指数五颗星”。同时，海天·假日半岛又推出分期首付政策，5年无息，首期首付款仅需2万元。
有业内人士表示：“对于更多的开发商而言，在产品本身下功夫才是明智之举。此外，项目的优惠力度与创新也能够吸引不少的购房者，毕竟，价格是购房者永远的关注点。”
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