四年一度的欧洲杯战场烽烟浓烈，战况激烈，20多天的战事让欧洲大地到处硝烟弥漫。似乎是为迎合这一激烈赛事，乐山房地产企业顺延红五月楼市曙光，加足马力，奋力征战6月楼市。乐山房企亦是毫不懈怠：优惠特价、主推加推、以价换量，再加之政策积极推动，央行降息对刚需的提振，父亲节的营销噱头，而且在红五月的高成交量的带动下，让6月的营销大战越来越精彩。
价稳量升
5月份乐山楼市成交同比大幅增长
来自乐山市房管局的最新数据显示，2012年1至5月，规划区（市中区、沙湾区、五通桥区）房地产开发投资8.13亿元；批准商品房预售项目16个，批准商品房预售面积28.34万平米，其中住宅面积20.86万平米；商品房销售备案面积47.68万平米，其中商品住宅销售备案面积39.4万平米，均价4774元/平米；二手房住宅交易面积13.72万平米，均价2323元/平米。
其中，5月份批准商品房预售项目3个，批准商品房预售面积2.9万平米，当中住宅面积1.85万平米；商品房销售备案面积10.69万平米，其中商品住宅销售备案面积9.17万平米，均价5031元/平米；二手房住宅交易面积3.23万平米，均价2587元/平米。
房管局的相关工作人员向记者介绍，规划区统计数据的主要样本来自市中区，而1至5月份当中，尤以5月份市中区的数据扯动较大。据记者了解，乐山市中区1至5月份商品住宅备案面积33.25万平米、同比下降20.7%，商品住宅均价5104元/平米、同比增长6.89%。而5月份，商品住宅销售备案面积8.77万平米、同比增长63.93%，商品住宅均价5131元/平米、同比下降3%。
由数据面的情况不难看出，今年乐山楼市的走暖的确是从5月份开始，但这一波成交小高潮也是“以价换量”割肉战术的结果。
顺势而为
开发商大摆“粽子营销”
“有心买房，无闲看房”的窘困局面不仅困扰着购房者，也是令开发企业头疼的难题。今年的端午小长假，由于父亲节和欧洲杯的“暖身”影响，乐山楼市显得格外热闹。围绕端午开展的营销活动成为各家楼盘抢人气、博关注的香饽饽，“旺丁又旺财”的端午营销策略成为小长假的流行味。
“今年端午节楼盘活动挺热闹，内容也很丰富，这几天已经收到三四家楼盘的邀请了。 ”早在端午之前，市民李先生已经收到了多家楼盘给他发来的端午活动邀请短信，很多都是此前看房做过登记的楼盘。记者端午节期间走访乐山多家楼盘也了解到，端午小长假期间，多家楼盘都将举办各具特色的活动，无论是端午节开盘、产品加推活动，还是主题嘉年华活动，或是借着欧洲杯唱起的营销混搭风，都为乐山楼市增加了浓厚的节日味道。
据记者了解，多个在端午推出活动的项目也是花样繁多：城际·御风庭6月15—6月25日新老客户到访可抽取端午礼品一份、每天推出5套超低特价房；翡翠国际到访客户均可获赠端午节日礼包一份、成交客户均可获赠精美礼品一份；恒地·大道中心6月22日—6月24日推出“包粽子大赛”，同时推出一些特价房源；玉龙居推出10套79折房源，其余户型82折或84折。“此前，我们就已经开始利用父亲节和欧洲杯为端午的活动做预热，端午节当天还会推出主题活动和优惠政策来吸引购房者。 ”某楼盘销售人员表示，小长假弥补了很多购房者无闲看房的尴尬局面，借此机会推出营销活动带来的人气对提高销售成功率增益不少。
开发企业的积极动作也刺激了购房者的“矜持”，对于很多购房者而言利用端午小长假边看房边娱乐的方式也别有一番情趣。“端午小长假的行程已经安排满了，现在楼盘的活动都挺有吸引力，全家参与图一个乐呵，而且也能顺便考察项目软硬件条件增进了解。”家住五通桥区的陈先生表示，小长假利用参与楼盘活动的机会货比三家，还可能享受优惠政策，考虑在接下来的几个月出手了。
姿态转变
一手试探市场、一手积极“蓄客”
近年来人们对传统文化的重视程度越来越高，因此端午节成了商家们又一个重要的营销节日，各大开发商都希望能抓住这一机遇增添销售业绩，改善资金短缺的问题，在激情六月即将结束的时候给自家楼盘的销售“结个好尾”。
“虽然今年的端午活动总体还是围绕端午节来展开，但是开发商们明显更加重视楼盘本身的营销，或开盘、或认筹、或开样板房、或剪彩，而非单一的暖场活动，只管吸引人气。”乐山中心城区某项目的策划专员小谢说到。
据记者初步统计，去年端午节乐山楼市大大小小的活动仅有数个，而今年增加到十余个，且有些活动维持2到3天。单从数据上看，开发商们似乎更加重视端午节了。但业内人士却分析说：“今年，四五月份楼市活动频率的增多，开发商们更用心更花成本地去打造客户活动，不少楼盘从中取得较满意的效果。而且五月乐山楼市整体的销售量上也有了明显的提高，这多多少少也坚定了开发商们对接下来整体活动营销的定位，不管是大的节日还是小的节日，都特别注重。”
其实，不管开发商利用节日开展何种形式活动，目的不外乎三个：一是为了增加售楼处的人气，二是为了感恩回馈新老业主，三是利用小节日营销，促进一定量的销售。端午节作为一种“纪念日”，更偏重于其文化价值。随着人们工作节奏的加快，一家人在一起的时间更少了，因此，类似七星海棠这样以“家”为单位来开展活动的，这一点今年和去年倒是大同小异。
乐山市房地产商会秘书长万世里认为，随着推货节点的增多，国家调控的走严，开发商更加不会错过任何节日营销，多做一些促销优惠。像端午节这种人人都很重视的节日，开发商们更会好好利用，来进行认筹和推盘，这也可能是乐山下半年楼市的整体趋势。但是，效果会怎样，还有待市场的进一步考察。他说：“端午节是开发企业年中营销的分水岭，决定着下半年的销售走向，利用传统节日的温馨感笼络购房者，一方面可以试探市场反应，另一方面也为后期销售进行积极蓄客，因此，开发企业对端午促销的高度重视可以说给置业者创造了出手的好时机。”
后市预测
7、8月份楼市成交或将淡季不淡
在各种楼市调控的压力下，价格诚意无疑成为乐山楼市打开购房者需求防线的前锋，只有房企拿出实在的诚意，楼市的观望情绪才能进一步缓解。如同欧洲杯一样，强者的对话会让你大饱眼福，也能让参与者的战斗欲发挥到极致，在楼市中，同一区域中多个楼盘集中打出优惠牌，同样是想在楼市战争中分得一杯羹。
从产品上看，上半年乐山楼市刚需产品依然主导市场，大部分楼盘以加推中小户型刚需产品为主，延续至6月，刚需产品的主导地位仍然难以动摇。与此同时，随着改善性需求的释放，大户型洋房、别墅的推货量也达到了一个高峰。
欧洲杯永不缺乏特立独行的“怪物”，这一届也不例外，因为“巴神”已经驾临欧洲杯。足球上的创新无疑等于怪异，然而楼市上的价格与户型的层出推“新”，则意味着突围的利器。从各大房企所推产品及优惠活动来看，备战之势有增无减，6月再启程已是信心百倍。
“购房赠维修基金”、“垫首付”、“高赠送”等营销手段再次出现，更有开发商利用降息做起了文章，喊出了“买房要趁早，入市好时机”的口号。开发商紧抓政策微调降价跑量，对刚需购房者们频频展开攻势。
原本属于楼市淡季的6、7、8月份，受调控政策微调的影响，有专家认为，由于部分购房者会担心出现楼市因为调控而引发再次涨价的趋势，刚性需求再次被激发，或将出现“淡季不淡”的局面。
消失一年多的排队抢房重现一线城市，首套房享基准利率的人群进一步扩大，直接影响了消费者的心理预期，促其加紧入市。楼市政策已见底，价格底部也已接近出现。货币松动之下资产价格的上涨，却是可预见的趋势。
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