乐山楼市有变化：小户型抢滩 大户型登场

一般来说，开发商主动调整市场节奏的主要方式之一就是调整价格，而调整价格的最有效手段就是按大、中、小户型的不同在特定时间制定不同的推盘节奏。

来自乐山市房管局的相关数据显示，今年1-2月份住宅销售881套，其中2月份销售671套，环比增长219.52%，销售备案均价为5180元/㎡。由此可见，在价格未现明显松动的前提下，2月份的销量可说为“金三银四”打下了一定的信心基础。但从另外一个角度来看，本轮“小阳春”的前提是以政策“暂松”为契机、以刚需购房者为主力、依靠中小户型抢滩入市而得来的。那么接下来的乐山楼市会发生怎样的变化？手握大户型的开发商们看到现在的市场情况又将作何选择？本期记者与您一同关注。

刚需获支持积极入市

针对首贷利率松绑以及乐山本地公积金提高贷款上限、恢复“商转公”的消息，乐山市房地产商会会长王树云认为，国家对于首套房贷利率差别化对待的举措不仅让开发商看到了当前市场中的机会点，而且对于购房者来说，特别是刚需购房者，当前更不失为一个好的买房时机。

在万和华庭项目，来自乐山中心城区的李阿姨签下了一套建筑面积为76.11㎡的户型，“实享面积约105㎡，综合对比万和华庭的品质和赠送情况来看，可以购买的。”在房价计算表上，记者看到李阿姨购买的是2栋四单元20楼3号，折扣总价约42万元，实享单价约4019元/㎡。在李阿姨的对面，是一对正在比对76㎡户型和66㎡户型的小夫妻，他们还在考虑买哪个户型。“万和华庭位于轻轨板块，以后即使出售，也不会亏，自己住的话，也绰绰有余了。”他们对记者说道。无独有偶，3月18日开盘的嘉州新城也以“高品质、低总价”的小户型房源主攻“80后”刚需人群，当天即大卖288套，销售率高达70%。

从2、3月份乐山楼市成交情况来看，抛开商业项目，就热销的住宅项目而言，套均面积（实得）主要集中在100—120㎡之间，且以刚需楼盘为主。走访中不少开发商认为，银行首套房贷利率松绑，某种程度上刺激了刚需客户购房的需求，他们也趁势推出符合刚需的房源，并辅以一定程度的促销，因此造成春节过后楼市一路阳线的格局。据了解，3月份选择推新房源的楼盘达到数家，在政策优惠和市场响应的双重作用下，未来开发商推盘热情和节奏都将高涨。

大户型入市或搅动楼市深水

看到前期乐山楼市中小户型卖得如火如荼，包括领地·亚马逊三期在内的不少楼盘也依次祭出了“小户型大空间”的“杀招”，以进一步抢夺市场份额。但随着刚需购房者的逐步释放，市场中小户型产品越来越少，取而代之的是大户型产品。部分开发商无奈表示由于面积大，总价高，大户型销售策略仍是以优惠促销为主；也有部分打造“豪宅”的大户型开发商认为自身产品由于高品质差异化的优势不需要主动降价与普通商品房做竞争。但不管怎样，各家都希望在二季度尽早入市。

在走访过程中，记者看到城北片区某项目针对在售建筑面积125㎡（实得170㎡）的五房户型在原价5680元/㎡的基础上一口价降到4800元/㎡。该项目的销售人员在接受记者采访时说：“项目在春节后一直卖得很好，在将大户型房源作为特价推出后，更是降低了心怡此类房源购房者的置业门槛，24日当天就卖出了两套。”这边有搞“特价”的，而另一边的“豪宅”市场呢？包括紫云府、七星海棠、江山一品、西岸第一城别墅组团等在内的多个近期热门的高端地产，此时则颇有一番“韬光养晦”的感觉，要么自然顺推、要么慎言开盘时间。乐山市房地产商会会长王树云针对这一市场现象分析表示，高端物业的大举开发作为今年乐山楼市的一大亮点本就颇受市场关注，而这类物业的营销模式更是与普通商品住房有着天差地别，“硬、软、绿”等品质的精耕细作是需要时间的。“可以断言，这部分高端物业一旦入市，将在很大程度上搅动乐山楼市特别是价格层面、人居模式上的深水，大家不妨拭目以待。”王树云说。